玉兰墙纸推广营销策划书队员：简宝瑜李斌孔侃仪张昌木时间：2013/10/31前言近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降临了！有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。本策划书主要是为了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一个温馨的家！目录第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍.......................................3一、玉兰装饰材料公司有限公司简介........................................3二、品牌介绍.............................................................3第二章团队介绍及其组织架构.................................................3一、总述.................................................................3二、团队概况.............................................................3三、团队架构.............................................................3第三章营销环境分析.........................................................3一、行业分析.............................................................3二、市场环境分析.........................................................3三、产品分析.............................................................3四、竞争者分析...........................................................3五、消费者分析...........................................................3第四章SWOT分析..............................................................3第五章目标市场营销战略.....................................................3一、目标市场细分.........................................................3二、目标市场选择.........................................................3三、目标市场定位.........................................................3第六章营销策略..............................................................3一、产品策略.............................................................3二、定价策略.............................................................3三、分销渠道策略.........................................................3第七章销售策略..............................................................3第八章财务管理..............................................................3一、财务目标.............................................................3二、财务制度.............................................................3三、财务细分.............................................................3四、财务预算.............................................................3第九章附录..................................................................3一、市场调查问卷及...
