20秋节月饼销售工作参考总结 VIP免费

2021中秋节月饼销售工作参考总结中秋节月饼销售工作总结范文一今年的月饼销售工作已经完毕，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，201x的销售工作尽管获得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结缺乏，积累经历，给明年的工作打下根底，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、今年的内包装尽管做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的比照对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，尽管我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘故是竟品的饼薄而大，我们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，阻碍了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上类似包装礼盒比比皆是，与竟品不能构成差异。明年，我们要提早着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品构成鲜明比照，争取上市后让顾客感受耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之构成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重消费日期和保质期，我们希望在消费和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。由于今年的消费比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还根本上是8月份的消费日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年可以改变这一现象。三、关于价位，按照市场反响的情况，现在群众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合群众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润构成了宏大反差，假设不依赖客户对我们的忠诚与让他们感受满意的售后效劳，他们极易动摇。因而，我们应着眼今后，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增决心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼尽管在市场上销售了两年，但我们应该对本人在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，尽管通过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连跟随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，尽管今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。因而，我们的任务特别艰巨，可以说任重而道远。五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经历，印制带有本人商标的背靠背手提袋，不求华美，但务有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低本钱。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在部分市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，到达在河南人所共知南街村月饼的目的。六、关于团购，现在，各个月饼消费厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提早预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。七、关于队伍建立，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人才能上还有所欠缺，但在一个团队中，个人才能最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。因而，提高个人才能和素养成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建立工作，有才能的接着提高，无才能的加紧学习充电，实在不适宜月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。八、关于网络建立，除了接着对漯河、南阳市场进展稳定以外，明年，我们还将接着对驻马店、许昌等现有市场进展深化...