2012年杭城销售前十房企业绩增长显著，外地大鳄加大布局凭借品牌效应，绿城、滨江仍领跑杭城，外来品牌企业实力不容小觑表：2012年杭州市销售额前十房企销售情况2012名次2011名次企业总销售额(亿元)项目数平均销售额(亿元/项目)销售均价(元/平方米)11绿城中国→121.08274.482848522滨江集团→73.94710.562132536中海地产↑48.24316.081965843万科↓44.50314.831756457金地集团↑40.03220.021885664世茂房地产↓39.7857.9613150721浙江天阳置业↑37.4849.371748588坤和建设→36.67312.2222318911龙湖地产↑29.23214.62130511014德信地产↑27.7655.55157892012年，各大房企顺应市场变化，采取灵活的营销策略，或以价换量或低价入市或以大换小，由此销售额前十房企销量均上涨明显，其中，绿城、滨江、天阳置业和德信增长幅度均超过100%。本土房企大佬绿城、滨江排名牢牢占据第一、二位。绿城集团在杭州市场的品牌知名度以及市场认可度较高，西溪诚园、兰园、蓝色钱江等项目均获得良好的销售业绩，由此2012年绿城集团销售金额再创新高，以121.08亿元的销售金额牢牢占据榜首，同比上涨111%。从全年销售业绩上看，绿城集团累计销售额547亿元（合同509亿元，协议38亿元），同比飙升55%，，略超2010年的542亿和2009年的513亿。对比2006年71亿的销售额，6年以来，绿城的销售规模已经增长了超过6倍。从2011年的“被破产”、“被收购”等四面楚歌的困境，到今年频传的业绩佳音，是怎样的力量成就了绿城的绝处逢生？究其原因，绿城集团今年所取得的业绩，同其在战略上的调整密不可分，一方面与融创、九龙仓战略合作，为企业的操作腾出了不小的战略空间。另一方面积极促销，回流现金。绿城撤销了原来的营销管理中心，设立两家新的经纪公司，并引入社会经纪人，改坐销为行销，尽可能整合所有外部资源进行销售。下半年，绿城集团又有了几次较大的动作：宣布进军现代农业，高调进军养老地产，进军电子商务领域。滨江集团位居第二位，销售金额高达73.94亿元，销售业绩超额完成年初50亿的目标，全年实现销售额110亿元，销售面积达53万平方米，这也是滨江集团继2010年来第二次销售金额超“百亿”的佳绩。滨江集团一向擅长逆势中寻求机会，2012年集团主张“开源节流”的战略。“节流”主要表现在暂缓拿地和兼并，节省一切费用开支，而所谓开源，即抓老盘，促新盘，快速销售，回笼资金。2012年，滨江集团强势推出四大项目——曙光之城、金色黎明、凯旋门和武林壹号，凭借低于市场预期的价格策略和高品质的产品优势，4大楼盘均开盘热销，一度成为杭城楼市的关注焦点。以上四大项目的接连热销即为滨江集团开了“源”。除以上两大房企之外，天阳置业和德信地产凭借着灵活的营销策略也在2012年的杭州市场上有良好的销售表现。从以上分析可以看出，面对宏观调控，品牌房企这种踩准政策和市场节奏，“随行就市、快速销售”的战略是其实现全年销售目标的制胜关键。外来品牌房企实力雄厚，与本土房企平分秋色。在销售额排名前十的房企中，外来品牌房企几乎占据半壁江山，分别是中海、万科、金地、世茂、龙湖，且排名比较靠前。相对于本土房企，外来品牌房企无论在信贷、融资还是在拿地等方面都具有明显的优势，更有对市场更精确的把控能力，且更懂得适时运用随行就市的营销战术。中海地产资金实力雄厚，对市场把握灵敏，旗下热销项目寰宇天下适时调整价格和产品类型，为企业的销售额提供了保证。2012年，中海地产共斩获48.24亿元销售额，排名从2011年的第6名上升至第3名，在外来房企中位居第一位。金地集团以40.03亿元位居第5位，名次上升了2位。集团旗下的自在城项目依靠精装修和毛坯房多种房源结合，选择性强，为企业提供了稳定的收益。龙湖地产自进入杭州市场以来，稳扎稳打，目前在杭州在售项目两个，规划建筑面积达到77万平方米。2011年调控以来，龙湖地产牢牢把握市场，旗下龙湖·滟澜山随行就市采取灵活的销售策略，为企业带来了不俗的销售业绩。外地品牌大鳄下半年高频出手拿地，精心布局2013年2012年上半年，受企业资金链的影响，再加上政府推地量的大幅缩减，各房企采取开源节流，减少拿地支出的措施。...
