目录华为公司在海外市场的营销策略分析...............................2-以华为手机西欧市场为例........................................2摘要..........................................................3绪论...........................................................51.华为手机在西欧市场上的营销策略分析...........................61.1面向中高端消费人群的产品延伸策略..........................61.2“新产品低价”转向“竞争价格定价法”.....................101.3直销转分销的渠道策略.....................................101.3.1初期采用直销模式......................................111.3.2后期采取分销模式......................................111.4广告媒体运营与建设性公关策略并行.........................131.4.1广告投放..............................................131.4.2展会推销..............................................132.华为在西欧市场上面临的挑战..................................152.1客户服务不周到，人员推销队伍建设不到位...................152.2手机相关配件少，产品组合的深度不够.......................152.3运营商依赖过大，销售渠道过于单一.........................152.4市场营销组织人员跨文化管理难.............................163.华为手机西欧市场发展的建议..................................173.1注重人员推销后续服务的跟进...............................173.2扩大产品组合策略.........................................173.3拓宽销售渠道.............................................173.4融合中西方文化进行营销人员管理...........................183.4.1重视员工培训..........................................183.4.2提倡创新思维..........................................18结论..........................................................19参考文献......................................................20华为公司在海外市场的营销策略分析-以华为手机西欧市场为例摘要：近些年来，随着社会经济和科学技术的不断发展，人们的生活水平越来越高，当今世界也在不断地迈向经济和信息全球化。自从我国加入世界贸易组织之后，我国的企业就开始向国际化方向发展，随着越来越多的中国企业在走向世界，很多成功的企业都被人们知晓，而华为公司就是其中的一个典型案例。虽然在过程当中不可避免的会遇到一些冲突和困难，但是华为在海外市场上的发展总体来说是非常成功的，其中的经验对于本土企业探索国际化道路具有很大的借鉴意义。在国产品牌与全球知名企业的激烈竞争中，华为凭借对西欧市场的了解，采取因地制宜的营销策略，针对客户的第1页共20页需求研发产品，以过硬的产品质量脱颖而出，不仅取得了瞩目的成绩，而且形成了一定的竞争优势，成为我国本土企业在西欧发达国家市场成功的典范。面对竞争如此激烈的西欧市场，如何通过有效的市场营销策略，来提高国产品牌在西欧市场的占有率，就成了我国本土企业当前所面临的关键问题。本文以市场营销理论为基础，通过理论和实践相结合，对华为手机在西欧市场上的现状进行分析，探讨华为在市场上成功的营销策略，找出所存在的问题，并在以上分析的基础上，尝试利用4P营销策略为华为以后在国际市场上的顺利发展给出了一些自己的粗略建议，希望能使华为公司在激烈竞争的全球市场中保持态势良好的发展，也希望能在营销策略方面给其他的本土企业一些参考和启示。关键词：华为手机；西欧市场；市场营销策略；分析MarketingStrategicResearchofHuawei-TakeHuaweimobilephoneasanexampleinWesternEuropeAbstract:Inrecentyears,withthecontinuousdevelopmentofsocialeconomyandsciencetechnology,people'slivingstandardsaregettinghigherandhigher,theworldtodayisconstantlymovingtowardseconomicandinformationglobalization.SinceChina'saccessiontotheWorldTradeOrganization,China'senterprisesbegantointernationaldirection,withmore...
