摘要优衣库是日本迅销公司的核心品牌,它从崛起到迅速占领中国服装业市场的历程堪称为一段品牌的佳话,对优衣库品牌的研究在学术界很早之前就有了众多学者进行研究分析。在研究优衣库的发展历史和成功经验的过程中,离不开对其营销策略的分析。优衣库的出现，开启了一个新的潮流，扩宽了传统服装界的概念，成为了时代的宠儿。优衣库将经营理念扩展到大众对服装的消费概念,并针对年轻一代推出一系列的新款。本文在分析相关文献的基础上，概况了优衣库在华营销环境分析，之后对优衣库的在华现状提出对其营销策略的探讨。其中包括优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境,经济技术、社会环境等宏观环境因素以及对其消费者以及同行业竞争者等的等微观因素的分析，从而发现这些策略中存在的问题。最后，归纳出了快时尚品牌对我国服装行业的启示。关键词:优衣库；营销策略；营销环境；启示AbstractUniqloisthecorebrandofJapaneseFastSalesCompany.ItsprocessfromrisingtorapidlyoccupyingtheChineseclothingmarketcanbecalledagoodstoryofabrand.TheresearchonUniqlobrandhasbeenstudiedandanalyzedbymanyscholarslongagointheacademiccircles.IntheprocessofresearchingthedevelopmenthistoryandsuccessfulexperienceofUniqlo,theanalysisofitsmarketingstrategyisindispensable.TheemergenceofUniqlohasopenedanewtrend,broadenedtheconceptoftraditionalclothingindustry,andbecomethedarlingofthetimes.Uniqlohasextendeditsbusinessphilosophytotheconceptofmassconsumptionofclothing,andlaunchedaseriesofnewmodelsfortheyoungergeneration.Basedontheanalysisofrelevantliterature,thispapersummarizestheanalysisofUniqlo'smarketingenvironmentinChina,andthenputsforwarditsmarketingstrategyforUniqlo'scurrentsituationinChina.TheseincludethedevelopmentofUniqloenterprises,thepoliticalenvironmentfortheformationofcorporateculture,macro-environmentalfactorssuchaseconomic,technologicalandsocialenvironment,andtheanalysisofmicro-factorssuchasitsconsumersandcompetitorsinthesameindustry,soastofindouttheproblemsinthesestrategies.Finally,theinspirationofFastFashionBrandtoChina'sapparelindustryissummarized.Keywords:Uniqlo;Marketingstrategy;Marketingenvironment;Enlightenment1.引言1.1研究的背景随着时代的进步,中国经济的发展脚步也越来越快。在2011年,中国的GDP总量成为仅次美国的全球第二，国民的消费能力有了很大的提升。现如今，中国的服装消费市场已经跻身全球最大的消费市场之一,消费水平的提高绝定了人们的意识也在提高,中国的消费者观念逐渐成熟。所以，大众开始对产品有所要求,这是中国服装消费者的一次转变,也是这一转变,预示着中国消费观念将不断升级,中国的消费结构也将逐渐发生变化。与此同时，这一变意味着服装行业的激烈竞争将拉开帷幕，企业不仅不要在品牌上下功夫，更要应对顾客消费观念的差异性进行产业细分，消费者的需求尤为重要，但公司的运营模式是否具有可持续性也更待挖掘。中国的品牌起步较晚,纵观中国的服装产业形态,其实在发展上还是有所进步的,只是企业欠缺一定的发展资金和经验，一般的服装零售品牌,都是拥有自己的物流配送,并拥有连锁的服装店，好的品牌一般都会在商场或广场等地方建设直营店进行售卖,也会鼓励加盟，这种方式拓展产业速度飞快，接近于SPA经营模式运营体系，但发展并不成熟。所以，优衣库品牌与中国本土的品牌相对比，我国的服装业还有很长一段路要走。在20世纪70年代的中国，当时社会对商品的需求就是质量过硬。那时候大众使用的服装布料较为吸汗，所以一度被推广。但21世纪的今天，大众对服装的需求已经不再是将耐用性作为首选，而是在个性上有了很大的追求。并且，由于消费者的差异性,每个层次都有每个层次群体不同的选择需求。所以在这样新经济的环境中，服装业不再以服装本身为主体，而更多应以消费者为主体来提供消费者所需要的服务和产品，从而与消费者建立起更加紧密的联系，才能更大程...
