瓜子二手车网营销推广策划方案——以成都市场为例 市场营销专业VIP免费

一、推广指导（一）市场营销的概念与内涵市场营销是企业或者个人通过契合市场发展、市场态势、市场变化的手段来引导顾客进行自身品牌的认知、品牌的消费，以此来带动整个品牌的树立和发展。市场营销的本质是打开潜在的用户市场，帮助企业占据一定的市场份额。企业可以通过运用现代传播和推广较快的模式和方式，来达到自身品牌在大众消费群体中的树立和认知，提高企业品牌的认知度和信用度，并且通过运用良好的营销手段提升企业在市场中的核心竞争力，以及品牌在大众消费群体中的认知度，最终提升企业的市场附加值和收益。（二）基于4P市场营销策略美国市场营销学者麦卡锡将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销。其中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。作为构成营销体系的主要元素，产品、价格、渠道、促销对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。1.产品策略产品指企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，包括产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）。产品策略是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。完善的产品策略包括产品的市场定位、产品组合、质量保证、品牌包装、售后服务、产品开发等一系列内容。瓜子二手车网的产品主要是二手车辆，涉及到二手车辆的外观包装、二手车辆的整体性能检修、二手车辆的市场推广和市场销售等。同时，也需要对二手车辆的市场需求进行分析，对自己的产品进行进一步的定位，保障有求必有需，有需定有求，确保供求关系的顺畅。2.价格策略定价对于一个企业来说，是占据市场的重要环节，价格的因素会直接导致消费者对其进行购买或不购买的选择，符合消费者心理的价格范围是企业制定价格时主要考虑的因素，也是产品能够在市场中得到消费者青睐，以及购买的关键因素。价格包括企业对自身产品的基本价格即俗称的出厂价格，此外，也包括在市场推广的过程中产品可进行打折的范围以及其降价范围。对于瓜子二手车网来说，定价主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指出售商品所追求的经济回报。二手车企业销售是否顺利，价格是至关重要的一个因素。定价往往是二手车商最头疼的事情，价格低了或高了对于企业来说都不是好事；价格定低了，车辆销售业绩上去了，但是企业的利润却很少；与此相反，价格定高了，企业每销售出一车辆能得到的利润上去了，但是销售难度相应提高了，花费在促销上的更多了，总的利润也会相应降下来，企业利用合理的营销手段，制定合适的价格是非常有必要的。3.渠道策略在现阶段的市场销售过程中，一个产品无外乎通过两种销售方式面向于市场，一是生产企业自产自销，即直销；二是分销，这也是绝大部分企业快速占据市场的主要手段之一。通过分销商，企业能够快速的占据市场份额，由于分销商的数量是不受到市场和企业限制的，分销商可以是一级分销商，一旦经过了产品生产企业的认可，也可以发展下级分销，也就是层级式的销售模式。渠道策略包括销售方式的选择、渠道的设计、成员的管理等等。对于瓜子二手车网来说，渠道主要包括车辆分销渠道、车辆管理设施、车辆运输设施、车辆存货控制，它代表企业为使其产品进入和到达目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。良好的互联网媒介作为一种渠道，使得企业将信息传递给分销商和客户，能够完成从产品到目标市场这一重要职能，并且同时还能建立完善数据库，在车辆管理和车辆存货控制方面有极佳的效果。4.促销策略促销对于所有以市场销售为目的的企业来说，促销内容、促销手段、促销形式都是其在进行促销活动时需要考虑到的因素。在4P理论中，对于促销是企业通过运用自身的媒体关系、营销手法，达到了产品信息传播、产品推广的结果，其主要手段包括人员推销、公共关系、营业推广、广告。现阶段发展较快的促销方式是互联网推广的方式，一是因为现阶段互联网用户的数量在不断的上升，人们越来越多的习惯用手机来进行信息的获取以及发生购物的；二是互联网营销的成本低，见效快，对于一般的企业而言，互联网传播是其首要选择的传播方式，互...