开题报告及工作计划论文题目基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨一、本题的研究背景、主要问题及研究目的1、研究背景随着中国经济的不断深入发展，市场逐渐释放出巨大的消费潜力，商品的种类不断增多，在这种情况下，企业不断进行市场营销活动，在这些市场营销活动中，对目标消费者行为的正确认识和理解成为其营销活动的基础。在营销实践中，对目标市场中消费者行为的深刻理解也己成为构建竞争优势的前提条件。在中国市场，一些著名的公司，例如，雀巢、达能、可口可乐等公司对消费者的理解十分深刻，在设计营销策略时，充分考虑到消费者行为的特征，这不仅使成为家喻户晓的品牌，更使它们成为消费者喜欢的品牌。相反，很多公司由于忽视消费者行为，最终走向失败。由此可见，对消费者行为特点进行研究是十分必要的，结合消费者购买行为趋势来进行营销是21世纪市场经济发展的必然要求。２、研究的主要问题及研究目的本文主要研究了消费者购买行为的发展趋势、影响消费者购买行为的主要因素及基于消费者购买行为趋势的企业营销策略，最后通过对洽洽食品的实证研究，论述了洽洽食品结合消费者购买行为趋势采取的营销战略，以及所取得的成果。通过本文的研究，希望为中国企业的营销策略提供一些有益的参考，对国内企业如何在新市场形势下获得更大的发展起到较好的启迪作用，使其在不断的竞争中处于不败之地。第页共18页1第页共18页二、本题的研究思路与主要工作研究思路本文的研究思路如下：第一章消费者购买行为的发展趋势第二章影响消费者购买行为的主要因素第三章基于消费者购买行为趋势的企业营销策略第四章对洽洽食品进行实证研究主要工作本文主要做了以下三方面的工作：1、理论学习笔者在参阅大量的参考文献后，对消费者购买行为趋势进行研究，对企业营销策略进行探讨。2、实证研究研究消费者行为离不开市场调查工作，理论必须与实践相结合才能正确的指导实践。通过实例研究可以检验对消费者购买行为趋势研究的适用性，以及可以使企业发现自身存在的问题并帮助其找到解决的方法。本文通过对洽洽食品的实证研究，论述了洽洽食品结合消费者购买行为趋势所采取的营销战略，以及所取得的成果。2四、参考文献[1][美]菲利普·科特勒著，梅汝和，梅清和，周安柱译，营销管理(新前年版·第十版)，北京，中国人民大学出版社，2001年.[2]阴国恩，梁福成，白学军编著，普通心理学，天津，南开大学出版社，1998年.[3][美]维瑟拉.R.拉奥，乔尔.H.斯特克尔著，张武养，张永宏等译，战略营销分析，北京，中国人民大学出版社，2001年.[4][美]瓦拉瑞尔·A·泽丝曼尔，玛丽·乔·比特纳著，张金成，白长虹译，服务营销(原书第二版)，北京，机械工业出版社，2002年.[5]崔建华，成爱武主编，消费心理学，哈尔滨，哈尔滨工业大学出版社，1998年.[6][美]加里.L.利连，阿温德.朗格斯瓦米著，魏立原，成栋译，营销工程与应用，北京，中国人民大学出版社，2005年.[7]陈文华主编，消费心理与营销对策，北京，中国国际广播出版社，2002年.[8]纪宝成著，市场营销学教程，北京，中国人民大学出版社，1989年.第页共18页3目录摘要：.............................................................................................................................................4第一章消费者购买行为的发展趋势.............................................................................................4（一）冲动的购买行为趋势.................................................................................................5（二）寻求多样化的购买行为趋势.....................................................................................5（三）忠诚的购买行为趋势.................................................................................................6（四）习惯性的购买行为趋势.............................................................................................6（五）复杂的购买行为趋势..............................................
