年度工作参考总结-木业年度工作参考总结范文在公司领导的正确领导和大力支持下，我们兴中木业公司面对日益剧烈的市场竞争情势，求开展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本年度的工作情况作如下总结。一、各项经济指标完成情况1.销售额：全年实现销售额2334.7万元，比计划完成的2160万元增加了20214.7万元，增长率为8%，其中外埠市场销售额1190.6万元，比计划完成的1100万元增加90.6万元，增长率为8.2%。2.利润：全年实现利润180万元，比计划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，本钱增加51万元，妨碍了利润的增长。二、加大销售力度，力求扩大市场。年初我们就制定了**年工作计划和细化指标，在运营工作中强化销售人员效劳认识，为客户提供人性化效劳，定点定人效劳老客户和开发新市场，获得了良好效果。(一)内埠市场在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的效劳，客户满意度明显提高，加强了客户的忠诚度，为企业稳定开展奠定了良好根底。(1)以高质量、低价格、优效劳，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。(2)接着走结合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以到达互利互惠。(3)积极开辟市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。(二)外埠市场兴中木业公司的外埠市场的开发工作获得进一步开展，市场需求量增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优质的效劳为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的妨碍力。三、车间内部治理作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部治理：(1)标准消费治理车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额治理，并为推行定额、定员治理做了三项预备：一是对车间各班组、各工序进展了摸底，测算。二是带着职工“走出去，请进来”，学习同行业先进消费治理经历。三是依照本身情况借鉴试行。并依照厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流淌中心，对在职职工有非常大触动，为车间进一步强化治理，提高消费效率打下坚实的根底。
