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2018工作总结与2019工作计划汇报人/XXX/时间/XXX目录01.对市场的认识02.未来拓展发展03.2018年工作总结04.2019年工作重点对市场的认识0101.对市场的认识当下主流技术产品1.准确把握经济波动期的金主客户2.准确把握技术产品的发展微博微信媒体型产品强社交型产品受众更精准客户投放更集中01.对市场的认识2016-20172018-20192019-？硬广、软文、微信、微博微信微信小视频：快手、抖音新闻聚合类：小程序一点咨询今日头条......互联网技术新趋势、新载体未来拓展方向0202.未来拓展方向互联网技术新趋势新载体传统业务按未涉足的行业再深控杂志硬广10%622万软文22%128万新媒体微信微博56%视频3%活动4%家电影视汽车教育互联网......2018年工作总结0302.72%5%2018年全年签单额14285250占比2018年全年执行额13128250占比同比2017年，业绩单月下滑5%对比2018年工作总结60%03.1、沟通、商议尚思小程序推广合作、尚思策划服务合作，对接双方财务、法务、小程序技术服务等团队，执行协调每月的项目费用审批和付款流程；2、2017年底～2018年度双城地产代理日常协调沟通、项目对接，以及2018年底相关解约等事项；3、对接广告审查、稽查，处理广告违规事件，协调及日常对接；工作内容2018年工作总结03.4、开拓以XXX为代表的服务型商业合作模式；5、一个月内策划并执行6场高品质高标准的商业活动，线上、线下高度配合；6、开展多种形式组合（原创内容＋品牌策划＋拍照＋手绘＋后期合成）的微信内容合作；7、参与竞标，积累了竞标讲标与报价的经验。工作内容2018年工作总结2018年工作重点0403.2019年工作重点立足现有客户开拓新客户关注新技术新产品及行业动态加强销售管理加强人力资源建设05.重点客户保持增长一般、单次合作客户转化为深度、多次合作客户潜力客户的挖掘2019年工作重点:立足现有客户05.针对经济大势和产业趋势寻找金主现有“金主”转化为重点客户挖掘有企业特色的金主2019年工作重点:开拓新客户05.关注微博微信新变化新闻聚合类媒体关注小视频新广告载体和销售渠道2019年工作重点:关注新技术新产品及行业动态05.严把内控合规，增加风控意识加强学习和培训提升团队和个体业务能力2019年工作重点:加强销售管理有效利用数据分析手段调整和控制销售工作强化部门协同，产品协同、流程协同形成销售合力05.补足团队人力短板重点人员培养2019年工作重点:加强人力资源建设培育良性竞争环境纳入新人与新人培养建立健康薪酬和激励体系汇报完毕谢谢观看