第1页共14页目录内容摘要和关键词...............................................................3引言...........................................................................3一、相关理论..................................................................3（一）市场营销策略概述.....................................................3（二）市场营销策略内容.....................................................4（三）4Ps营销组合策略......................................................4二、建水锰矿公司营销策略现状及存在问题.........................................5（一）建水锰矿公司简介...................................................5（二）建水锰矿的营销环境分析...............................................6（三）建水锰矿的营销现状及存在的问题.......................................7三、建水锰矿的营销策略改进对策................................................10（一）构建建水锰矿的营销4P组合策略.......................................10（二）完善销售渠道明确市场定位............................................11（三）建立有效的市场预测体系和信息系统....................................11（四）加强建水锰矿人力资源研究与开发......................................12（五）提高企业的促销能力..................................................13结语..........................................................................13参考文献......................................................................14Abstract&keywords...........................................................15第2页共14页建水锰矿市场营销策略分析专业：工商管理学号：200913005285姓名：尹艺燃指导老师：黄启新【内容摘要】云南建水锰矿公司是专门从事锰矿产品的公司，是云南的名牌企业。但是同国内的其他知名锰矿企业相比，其还有一定的差距，无论是产量还是营销能力，不过产量与各地的锰矿储备有关，锰矿在云南的储备这一特性无法改变，但是营销方面还是可以提高的。锰矿一直是我国的优势矿种，但是同国际上的其他资源大国相比，我国的锰矿资源还是永远不及，我国每年依然需要大量进口锰矿，因此国家为了减少进口增加我国企业自己的生产量，给予锰矿企业政策上的优惠。在经济方面，至金融危机以来，全球的经济增长减速，我国也受到了很大的影响，但是我国的经济速度也依然处于世界前列，保持了7.5%的增长速度，而今年下半年国家发改委又宣布1万亿的刺激计划，钢需求增加，也会增强锰的需求。本文即在此背景下进行研究。本文的主要内容是对相关营销理论和建水锰矿公司进行了简要的建设，然后先分析了企业的外部环境，提出了建水锰矿营销现状和出现的问题。本文采用了SWOT、4P营销理论，然后针对建水锰矿出现的问题进行了一一对策改建分析。本文主要研究了建水锰矿的营销问题及改建措施，研究目的是希望通过本文的研究能够对建水锰矿的营销存在的问题有所改善。【关键词】建水锰矿营销策略SWOT分析引言矿产品作为工业生产的基本原料，是国家经济发展的基本保障，甚至对于国际贸易来说，矿产品也一直是很多发达国家争夺的资源，因此，矿产品对于企业和国家都有重要的意义。建水锰矿公司，主要从事猛矿石相关的产品，其在云南省的锰矿产品有很高的知名度，但是同我国其他省份的猛矿石企业还有很大的差距，这一方面是与云南锰矿石的储量有关，另一方面也与公司的营销手段有关，本文在此基础上，主要研究其营销现状及改进措施。一、相关理论（一）市场营销策略概述基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场第3页共14页机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。（二）市...
