中国移动通讯公司营销模式研究摘要：在战略营销理论中，一个企业要在激烈的市场竞争中确立自己的竞争优势，通常有三种可选战略：一是基于成本领导的价格优势战略；二是基于产品差异化的差异化战略；三是目标集聚的集中战略。理论上，只有企业选用其中一种适合自身条件的战略就可以建立起自己的竞争优势，排挤竞争对手。在具体的营销活动中，对于不同的行业，面对不同的环境，处于不同的时期，企业选择的竞争战略以及这种战略的内容都是不同的，本文试图解决的就是想分析处于移动通信行业的运营商之一中国移动在当前和不久的将来因该采取的战略及相关内容。做为一个在国内处于移动通信主导地位的运营商，同时也是世界上拥有移动用户最多的移动运营商，如何去面对接踵而至的竞争冲击，如何保持自己在移动通信中的主导地位，是中国移动从上到下都在思索的问题。解决这一问题的关键就是要确定一种合适的竞争战略。关键词：中国移动；营销；差异性；竞争Abstract：Inthefieldsofstrategymanagement,therearethreemethodstohelpacompanytocreateitsmarketingcompetitiveadvantages:thefirstoneistocreateadvantageofpricefromcostmanagement,anotheroneistoexecutedifferentialstrategyinordertoknowfromothercompetitors,thethirdoneistofocuscorporation’sresourcesononepoint.Theoretically,acompanyneedsonlyonestrategywhichisfittoitsownsituationstocreateitscompetitiveadvantages.Inconcretemarketingmanagement,accordingtodifferentindustry,differentmarketingenvironment,differentperiods,acompanywillexecutedifferentstrategies.Therefore,textualpurposeistoanalyzesomeconcreteenvironmentandprovidesomeproposestoChinaMobiletoexecutepropercompetitivestrategy.ChinaMobileisthebiggestmobilecommunicationcorporationinChina,ithasthemostcustomersintheworld.Asthecompetitionisbecomingmoreandmoreintensive,itisveryimportantforChinaMobiletoexecuteproperstrategytomaintainadvantagesandownthebiggestmarketshare.Keywords:ChinaMobile;marketing;difference;competition引言对移动运营商而言，在过去几年的有利形势下自身实力都得到了很大的提高也都有了自己的竞争资本。但在新形势下，除了自身的绝对提高之外，我们是否因该注重自己在竞争中的地位变化？传统的竞争手段和方法是不是有些已不太适应现在变化的市场？我们应该反思，看看自己是不是真正做到了居安思危，敏锐洞察市场变化，从而制定出合适的战略和策略。站在中国移动的角度，其面临的市场可谓是瞬息万变，而其面临的对手―中国联通也逐渐发展壮大，并已超过自身的发展速度赶超过来。如何保持自己在移动通信市场的主导地位，如何超越自己，应对移动通信业务对外开放后众多潜在竞争者的挑战，已成为中国移动从上层管理者到基层员工都要思索和急需解决的问题。本文正是从移动通信市场环境出发，通过分析中国移动竞争战略和策略，了解调查中国移动实际运作情况，解决了一下问题：中国移动应重点采用什么样的竞争战略；针对移动通信行业的特点，中国移动的这一竞争战略主要包括哪些内容及策略；中国移动现行竞争战略及策略分析及建议。基于以上要解决的问题，本文的逻辑结构大致如下：第一章为中国移动参与市场竞争的现况分析，分析说明为什么差异化竞争战略是中国移动最宜采用的战略；在第一部分引人差异化竞争战略概念的基础上，第二部分对差异化竞争战略从理论上进行全面的阐述（如差异化战略的概念和内容），并通过案例进行细化说明；第三部分在前面基础上，具体说明针对移动通信市场的特性，中国移动差异化战略的主要内容和策略，这也是本文的主体；第四部分是对前面三部分的主要内容和观点进行归纳总结，并针对中国移动的市场竞争现况提出意见和建议。一、中国移动市场竞争现况分析（一）移动通信市场竞争环境分析移动通信行业正面临着前所未有的大好发展机遇，我国移动通信市场的巨大潜力和有利的国家政策使得移动通信产业突飞猛进。2003年10月，全国移动电话用户总数超过了固定电话，用户数...
