中国移动智能终端市场营销战略研究分析 市场营销专业VIP免费

摘要伴随着2008年5月24日我国电信业重组的开始和2009年1月7日3G牌照的发放，中国移动通信市场进入全新格局，3G时代正式到来。中国移动获得TDSCMDA牌照，中国电信获得CDMA2000牌照，中国联通获得WCDMA牌照，一场国内3G竞争的三国演义正式展开。3G的竞争，一是标准的竞争，二是网络的竞争，三是终端的竞争，终端是客户的门户，也是运营商与客户的桥梁，终端运营的成败，决定了运营商整个3G经营策略的成败，终端无疑将成为3G竞争的主战场之一。运营商面对纷繁复杂的发展形势，研究制定科学的发展竞争策略势在必行。中国移动主要有中国电信、中国联通两个业务竞争对手，在过去2G的移动市场竞争中，中国移动占据了绝对的上风，市场份额均大于其他两家运营商。如何适应环境，解决自身问题，迎接挑战，在3G时代保持竞争优势，中国移动做好的功课。本文主要采用波特的企业战略定位理论，研究了中国移动在3G竞争中终端运营的内外部环境、战略制定和实施。论文分为七个部分：第一部分绪论提出了问题。第二部分主要是对涉及到的理论作简要说明、第三部分是对终端运营做初步的探讨，第四部分对国内外的终端运营做简要对比；第五部分是对中国移动终端运营的PEST分析和SWOT分析；第六部分中国移动智能终端营销策略分析；第七部分是中国移动智能终端三方连锁经营策略，如何实现中国移动的竞争战略目标制定了具体的措施。关键词：3G；竞争战略；SWOT分析；差异化ABSTRACTThereuniteoftele-communicationbeganonMay24,2008andthe3GlicenseswerereleasedonJan7,2009,theChinesemarketofCMCChasbeeninanewstate.Thetimeof3Giscoming.CMCCwonthelicenseofTD-SCDMA，CHINATELECOMwonthelicenseofCDMA-2000，AndCHINAUNICOMwonthelicenseofWCDMA.Acompetitionin3Gmarketisgoingonnow.Oneisacompetitionofacriterion；secondlyit’scompetitionofqualityofnet;thirdly,it’scompetitionofoperationofSmart-phone.Smartphonewillbeoneofthemostimportantbattlefieldsin3Gcompetition.Thecomplexmarketenvironmentmakescientificstrategyfordevelopmentandcompetitionurgently.ChinaTelecomandUNICOMaretwochiefcompetitorsofCMCC;Howtoadapttotheenvironment,solvetheproblems,takethechallenge,andcatchuptheothers’ishardwordthatwehavetodo.Porter’stheoryofenterprisestrategylocalization,studyCMCCinnerandouterenvironment,andgiveoutthecompetitivestrategyandthemethodstoachieveit.Allisthesiscontainssevenparts.Thefirstpart–Introductionproposestheproblem.Thesecondpartissbriefoftheory;andthirdpartissimpleintroduceofhowtooperatingSmart-phone;forthpartgivesomecomparisonofoperatingbetweenabroadandomestic；fivepartmakesdetailedanalysisoninnerandouterenvironmentofCMCC,Makesresearchonourcompany’smanageenvironmentinthefollowingaspect:Macro-economicandtechnology、environment,competitors,network,distributionandservice.Inthesixthpart,accordingtotheanalysisofSWOT,tablesaproposaloncompetitivestrategyofCMCC,Thesevenpartworksoutthethreepartarrangementsforcooperation;KEYWORDS:3G;CompetitiveStrategy；SWOTAnalysis;DiversityStrategy目录第一章绪论..............................................................................................................................6第一节本文研究背景与动机..........................................................................................6第二节研究目的..............................................................................................................7第三节研究流程..............................................................................................................7第二章文献探讨.....................................................................................................................9第一节智能终端的相关文献.........