&天&翼&3G手机现状：全业务运营后，&天&翼&品牌成为中国&电&信&的移*动业务品牌，前期已经推出了3G上网等概念，推向市场后，获得了良好的口碑和大批的客户。计划：下阶段将针对3G业务的特性推出3G手机业务。计划利用网络营销、活动策划等方式，在既有手机上网需求，又有语音需求的精英人群和时尚人群中开展3G手机的宣传推广工作。我们所做的工作▲从杭州区域市场及中国&电&信&网站了解中国&电&信&3G业务的发展现状，并查阅大量有关&电&信&行业的信息；▲接触潜在消费群体，并通过网络论坛、社区等不同渠道，深入洞察消费者对“&天&翼&”品牌的评介状况；▲搜集“&天&翼&”竞争品牌的相关信息并加以比较；▲形成“&天&翼&”品牌的针对性策略及宣传推广方案。一、对“&天&翼&”及其竞品前期宣传推广策略的分析二、市场反馈情况三、品牌诊断四、消费者分析五、品牌推广步骤六、品牌传播和推广策略品牌传播和推广策略内容提要一、对“&天&翼&”及其竞品前期宣传推广策略的分析G3是中国移*动的标准3G品牌，统领TD-SCDMA的产品宣传。G3形象虽然融合了中国元素和时尚气息，但所传达的诉求不够明确，TD作为中国自主知识产权的产品并没有成为强有力的“情感营销”武器，客户对其有距离感。中国移*动-“G3”中国联通将“沃”定位为针对分客户群的统领性品牌，在客户群服务中不仅包容了3G移*动业务，更为时尚、商务、家庭提供融合解决方案。“沃”品牌最大的亮点，就是把所有中国联通的业务全部归结于单一品牌之下。这样不但可以节省大量的品牌推广费用，还可以避免品牌资源过于分散、混淆视听。但是“沃”的品牌形象过于单薄和前卫，多版本的广告片都没有说明白“沃”的含义和卖点。中国联通-“沃”&天&翼&是中国&电&信&针对个人客户的移*动业务品牌，统领了2G、3G的整体业务，强调“互联网时代的移*动通信”的定位，是中国&电&信&为满足客户的融合信息服务需求而推出的移*动业务品牌。中国&电&信&-&天&翼&&天&翼&品牌前期主要宣传推广形式：●邓超版189互联网手机广告；●添翼迎春营销活动；●丁磊、李开复（张朝阳）、庄毅礼联手代言的广告；●在网易邮箱中做广告链接；●在搜狐电影频道中做形象展示；●利用《非翼勿扰》、《&天&翼&3G，带你翼游天下》等搞笑视频进行网络病毒营销……相对而言，&天&翼&的广告表现节奏感更强，内容传递更清晰，功能描述更直接，把“&天&翼&”这个高端商务人士和时尚人群的定位和产品功能展现得淋漓尽致，更易于被用户接受。各品牌目前的被认知度(信息来源：中科院互联网研究机构）68.3%54.4%50.0%&天&翼&沃G3二、市场反馈情况消费者眼中的“G3”时尚、流行（周杰伦、SHE）套餐较丰富不换卡、不换号、不登记，方便好用TD资费贵网速较慢按流量计费，易超套餐3G的代名词优势劣势消费者眼中的“沃”优势劣势速度更快时尚，前卫价格高，富人用的必须换号，麻烦按流量计费，相对不划算品牌信息传达模糊，不够明确消费者眼中的“&天&翼&”优势劣势速度相对较快按时间计费，较划算适合短时间大流量的客户内容丰富CDMA的翻版必须换卡、还要换手机，麻烦不适合上qq，看新闻，上SNS等流量小、耗时长的客户需求189号段（广告宣传误导，还应该包括133、153号段）终端价格较高全新的概念，明确的定位，虽然使&天&翼&品牌引发持续广泛的关注，知名度有了大幅提升，但美誉度尚未形成，同时，&天&翼&品牌在宣传推广中也遇到了不少问题。三、品牌诊断问题1：定向思维障碍以全业务融合的新功能和“三超”（超快网速、超低辐射、超强保密）作为突破性诉求点，逐步消除消费者的偏见，瓦解竞争对手阵营。优势联想优势联想手机固话、宽带中国移*动、中国联通中国&电&信&除了3G品牌名称及概念的区别，产品缺乏个性化精准信息诉求，导致众多消费者对3G手机的功能缺乏广泛深入的了解，对品牌之间的产品性能辨别度较低。问题2：产品宣传同质化差异化营销如何差异化地找到自己的卖点？为什么选择“&天&翼&”3G手机？相对“G3”和“沃”，“&天&翼&”有何独特功能和优点？下阶段主要营销课题（一）加强&天&翼&及其套餐产品特殊功能的宣传&天&翼&有着与其他&电&信&运营商移*动通信产品所不...
