苏宁易购汕头分公司分销模式的研究摘要本文以苏宁易购汕头分公司为主要研究对象，从市场分销管理的角度对该公司的分销模式进行策略研究。本文从当前市场分销状况入手，对该公司的分销现状进行详细研究。首先，通过对目前市场上分销模式的调查，对当前国内外分销模式发展现状进行分析了解公司所面临的市场环境。其次，对该公司的分销模式进行分析，找出运用不当之处。最后，根据该公司的分销模式所暴露的问题，提出针对性建议和方案，并为公司提供未来发展规划。通过全文分析与个人建议，望能推动公司发展壮大。本文选择苏宁易购汕头分公司为范本进行研究，选取市场分销管理为研究方向进行分销模式的策略研究。本文以分销状况为突破口，开展对该公司分销状况的研究。本文首先对分销模式进行简单的介绍，通过对当下国际形势的分析和国内的分析判断，了解其公司的具体现状，并且对其分销模式进行分析，找出其中的问题所在，并根据其公司下该模式的特点，提出了相关的解决方案，并为公司提出了今后的发展方向，结合上述的分析得出个人的观点希望能够对该企业的发展起到重要的作用。关键词：分销模式，管理，竞争力STUDYONTHEDISTRIBUTIONPATTERNOFTHESHANTOUBRANCHOFSUNING.COMABSTRACTTheShantoubranchofsuning.comresearchasatemplate,selectthemarketingmanagementastheresearchdirectiontostudythedistributionpatternofthestrategy.Inthispaper,themarketingsituationasabreakthrough,tocarryoutresearchonthecompany'smarketingsituation.Thisthesisconsistsofseveralparts,firstfromthedistributionmodeltheory,,findouttheexistingproblemsinthedistributionpattern;thencombinedwiththecharacteristicsofthecompanydistributionmodel,putsforwardthedesignschemeoftheimproveddistributionpattern;thecompanyadoptsthenewchannelstrategy,thecorrespondingmeasuresintheimplementationprocess.Throughtheaboveresearch,Keywords:distributionmodel,management,competitiveness目录1绪论....................................................................11.1研究背景及意义...........................................................................................................11.2研究内容与方法.............................................................................................................32苏宁易购汕头分公司分销模式现状..........................................42.1苏宁易购汕头分公司简介...............................................................................................42.2苏宁易购汕头分公司分销模式的现状..........................................................................43苏宁易购汕头分公司分销模式存在的问题.........................................................................73.1渠道冲突多......................................................................................................................73.2资源投入局限，促销系统混乱......................................................................................83.3终端管理薄弱、可控性差..............................................................................................83.4客户管理方法落后、客户流失严重..............................................................................94苏宁易购汕头分公司分销模式改善方案.....................................114.1针对独立渠道转变分销模式........................................................................................114.2统筹资源、完善促销系统............................................................................................124.3拓展终端与网络渠道分销模式....................................................................................124.4基于客户管理、改进分...
