苏州凯丽化妆品有限公司营销策略研究目录摘要一凯丽公司的简介苏州凯丽化妆品有限公司创立于2002年，是一家从事美容化妆品的专业生产厂家。公司先后投资3000多万元，拥有大型现代化的生产厂房，座落于风景秀丽的苏州市工业区，技术力量雄厚检验设施先进，不断引进尖端科研技术成果，研制和开发最前、最优秀的产品，为我们的顾客提供完美的产品和优质的服务。凯丽企业是一家集科研、开发、设计、生产、销售于一体的专业线化妆品生产企业，多年的生意基础积累了良好的客情资源，所网聚的行业精英为网络的形成做出了莫大的贡献，经过9年多的成长我公司已经形成了具有行业一定的影响力生产企业工厂，敢为人先的品质和效果得到了多方的认可，专业性的服务使您更加满意和信任。苏州市凯丽化妆品有限公司GMP十万级净化医药级车间，我们拥有设备先进，技术力量雄厚，是目前国内技术领先、专业的无菌生产线，产品生产过程的乳化、RO二级反渗透净化水处理、消毒、灌装等实现封闭式生产流程，在业内已有良好的口碑，大力开拓国内外业务。二凯丽公司营销现状分析（一）产品现状分析凯丽公司原有的产品定位是将重点放到护肤品生产售卖上，这种方式使得凯丽公司失去了很大的市场份额。因此凯丽公司应该对产品策略进行调整，要注重各类产品的搭配。只有这样才能够保证凯丽公司的产品具备竞争力。对化妆品公司来说，产品不断推陈出现是十分重要的，凯丽公司的产品策略应该参考其他大型化妆品厂商的产品策略。目前很多国际厂商产品的推出速度很快，企业的研发团队都在对目前的市场形势进行捕捉。凯丽应该使用这种产品策略来保证公司产品的差异化。凯丽公司的主要目标人群是中青年，而这些人群对新奇产品的接受度较强。凯丽化妆品公司只有对产品不断的进行更新才能够保证获得这些目标人群的认可。（二）价格策略分析1、地区定价策略凯丽公司目前对产品定价的方式是一体式定价，这种定价方式并不合理。凯丽公司的产品在全国都有分布，而全国各地消费者的经济情况并不相同。而对于凯丽公司的市场来说，对产品进行分地区定价完全符合公司的营销要求。在保证质量的前提下，对产品分地区进行定价能够有效帮助企业占据更大的市场。2、特殊折扣策略凯丽化妆品公司目前的市场份额并不大，因此对产品打折是公司目前发展的有效手段。另外在新产品上市时，选择性的对其打折也能帮助新产品迅速打入市场。另外有一些过季产品可以适当性的对其打折。特殊折扣的方法则一般可以通过给出折扣或者搭配一些公司产品销售的方式来进行。3、价格规范策略价格规范是决定品牌盈利多少的关键所在。对此，凯丽公司应设法收集相关资料，深入剖析竞争对手的定价策略，研究市场价格的总体水平、细分产品的价格标准、价格变化的频率等等。为了避免恶意竞争，凯丽公司可以公开实施统一的市场报价和最低批发价。经销商的进价也需要根据其自身实力划分档次，对于信誉较好的经销商积极支持，提高他们的行业地位，进而提升他们的销售积极性。（三）竞争环境分析社会经营环境可以分成国内经营环境和国际大环境两类。在国内经营环境方面，我国自改革开放之后，经济持续增长，人们的生活水平逐渐增加。进入21世纪之后，我国加入了世贸组织，因此我国的经济发展更加稳定。不过随之而来的就是竞争的加剧。我国目前对凯丽公司此类中小型企业的政策扶持非常完备，因此从国内的环境来说非常稳定，凯丽化妆品公司应该依仗这些优势大力发展自身，积极开拓市场，提高企业的竞争力。国际环境方面，虽然2008年由美国次贷危机引起的全球金融危机之后，世界各国正积极摆脱其对本国经济造成的影响，但由于原材料价格大起大落，各种要素及用工成本提高等因素，国际市场需求增长仍处于不稳定的情况中。据中国纺织商会透露，2011年我国化妆品出口在传统的国际市场中增速己经有所放缓。不过目前我国的化妆品产业将东盟市场作为主要的出口目标，很多东盟国家已经成为我国化妆品产业最主要的出口地区。另外，俄罗斯在经过艰苦的谈判之后也在2012年加入了世贸组织。俄罗斯加入世贸组织之后，国际贸易将会有井喷式的发展，而这也是我国化妆品行业难得的机遇。（四...
