我国农产品网络营销的策略研究【摘要】随着互联网技术的发展，互联网已经进入web2.0时代。在这个时代，企业网络营销面临着与以前不一样的环境。网络营销随着互联网的普及而逐渐兴起，它是以网络为营销工具，通过各种网络媒介，达到营销的目的。我国网络营销的兴起迎合了时代发展的要求，通过开展网络营销促进了我国行业的优化升级，但是由于起步晚，基础薄弱，导致我国网络营销的发展缓慢。因此，本文主要以我国农产品业为例，分析了其网络营销策略面临的问题，并提出了合理的解决对策，希望能对我国农产品的网络营销策略带来一定的帮助。【关键词】网络营销；农产品；策略；帮助ConcordUniversityCollegeFujianNormalUniversity[Abstract]WiththedevelopmentofInternettechnology,theInternethasenteredtheeraofweb2.Inthisera,enterprisenetworkmarketingfacesisnotlikethepreviousenvironment.ThenetworkmarketinggraduallyrisealongwiththepopularizationoftheInternet,itisbasedonthenetworkasamarketingtool,throughavarietyofnetworkmedia,toachievethepurposeofmarketing.Theriseofnetworkmarketinginourcountrytomeetthedevelopmentrequirementsofthetimes,throughthedevelopmentofnetworkmarketingtopromotetheoptimizationandupgradingofChina'sindustries,butduetolatestart,thefoundationisweak,leadingtothedevelopmentofnetworkmarketinginourcountryisslow.Therefore,thisarticlemainlytoourcountryagriculturalproductindustryasanexample,analyzedthenetworkmarketingstrategyfacingtheproblems,andputforwardreasonablemeasures,thehopecanbringsomehelptothenetworkmarketingstrategyofagriculturalproductsinchina.[Keywords]networkmarketing;agriculturalproducts;strategy;help绪论网络营销是诞生于新经济、科技、文化时代的时代产物，其特点是受时间和空间的限制不大，且可以在很大程度上改变社会对传统营销形态和业态的认识。中小企业如若可以充分地利用网络营销作为企业营销的主要手段，则可以使得企业营销的工作效率得到提高，降低企业营销及综合生产成本，扩大企业市场占有率，使得中小企业获得更大的社会、经济效益。网络营销相对于传统营销模式而言，更具有国际化、信息化及无纸化的特点，逐步地成为各类企业营销的主要手段。在已经到来的全球经济化浪潮下，中小企业必然要转变传统的营销观念，建立适应时代需要的新的营销理念及相应的组织结构，实施新的品牌营销策略、服务营销策略以及绿色营销策略，以适应新形势的需要。网络营销（OnlineMarketing或CyberMarketing）全称是网络直复营销，是指现代企业以现代网络技术为基础，借助电脑技术和互联网的发展，利用各种网络媒介进行的企业产品和服务的网上营销活动。传统营销观念以4P作为企业营销策略的四个因素，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、和促销（promotion）。网络营销更多体现了新的营销理论4C组合：Customer（顾客的需求和期望）；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)；Communication(顾客与企业的沟通)，因此体现了企业和顾客之间的关系是公平的一对一的直接营销关系。农产品行业进行网络营销的方式主要有以下几种：互联网信息的收集、网上农产品企业的广告宣传、在互联网上进行市场调研、网上广告播放、网上销售、网上客户相关服务等。一、理论概述（一）营销的含义营销是指在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境及企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正...
