年度工作参考总结-中央空调销售年度工作参考总结篇一：中央空调销售心得体会不断以来不断从事着中央空调的销售工作，也有特别多朋友通过打、、邮件等方式咨询我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。注重细节，把握客户需求过了节，年前谈的一个小客户，大概有12021方的模样，老总在河南依然比拟有实力，花了900万买了一个比拟知名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没方法必须做。由于年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老总，特别细心的一个成功人士，听说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感受像事务所做到他这个模样已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，不断是甲方老总在提她的办法，如此岂不是更好?半个小时下来，介绍根本完毕，除了风口之外，其余的地点全部定了下来。后来装修公司说由于人比拟多需要安装新风系统，但是由于空间位置咨询题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老总也对这个咨询题比拟敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中特别注重她的整个办公区域的格局，发觉她的办公区域和电梯间是联通的，也确实是说她的办公区域是放开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气特别流通。好，异议处理，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。因人而异，揣摩客户意思年前去了一趟许昌见客户，客户特别客气也特别热情。但是由于我不如何抽烟，因而连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，因而在此之前我就理解了一下客户，明白她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。如此办的缘故是酒他能够本人喝，也能够送领导，由于每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给本人补一补身体，老婆看了一会快乐地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方特别满意，我们聊了特别多东西，特别投机。假如不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。过了年去了这个客户那儿两次，第一次什么都没带，缘故是刚上班办公室人比拟多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没方法呀，这是做业务的必修课啊。发觉客户比拟喜爱和铁观音，好，内心有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你如何明白我喜爱铁观音啊，我笑笑，内心乐了。篇二：销售事业部工作总结光阴飞速，参加赛优快一个月了。近一个月的时间里，每天繁忙而充实。由于我之前本身不是做自动化这个领域，因而对产品型号和行业信息理解也不是特别充分，在此感激公司前辈的热心指导。首先汇报我近端时间的业绩，由于对行业处于探索状态，业绩完成情况也不甚理想。目前我这里总共签单：21376.22元。今后的时间里我会更留意加强学习产品知识，并留意搜集行业信息。其次是我工作中遇到的咨询题，由于刚刚开场接触自动化，碰到的咨询题可能比拟多，最多的便是对折扣体系的不熟悉，比方我之前只明白140plc的折扣，却不明白140不同型号的折扣也不一样，还因而差点签错合同，幸亏销售负责人张楠及时发觉。这个我会加倍留意，希望能在工作过程中有得到改善。再次是我从如今到年前的销售目的，每年的冬季是电气行业的淡季，但是我希望通过努力能完成公司的的任务，到达2021月。我的策略是注重每一个打进公司的客户，最快最精确的给客户报价，然后注重开发新客户，深度开发老客户以及之前我手上低压行业的客户。最后，由于经历方面的缘故，我在工作方面难免有过失或缺乏，请各位同事及时指出并指导。我会在公司政策和销售负责人的指导下努力拼单，争取完成业绩，正如我们销售部上周开会提出的口号：拼了!时间飞逝，转眼间已到了2021年年末，这一年在工作中，我得到过表扬也犯过错误，在这里做一下09年工作总结前瞻。我今年新近参加公司，...
