精选医药代表工作参考总结（通用）我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、深圳市场前期的启动情况：我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了本人谦虚向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种方式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费适应、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的理解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关怀体贴医生，尽管临床费用相对较少，但本人发挥女性细致、温顺的专长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，依照本人所理解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地点特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深沉的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下本人仍坚持做好临床工作，开场之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，情势迅速恶化，在本人去不了医院的情况下，仍然坚持访问各医院的目的医生，随时理解防非的各种措施和方剂，本人通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找非典之后，通过本人在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依照本人多年的临床推行经历，确信省二院出了咨询题。本人把工作重点转移到查找咨询题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，本人孤身一人凭着本人对xx制药的忠诚来完成的。xxx离任以后，本来盼望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场陌生、对业务陌生、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违背财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不处理详细咨询题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就咨询题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在本人临床工作无法正常进展的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐惧”的情况下，本人不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际咨询题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对咨询题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、深圳的再启动情况以及下步计划：20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开场了深圳市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来治理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!如今，在王洪刚经理的指导下，我依照市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目的直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开场了深圳市场的复兴之路。凡事说起容易做起难!面对宏大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体会着享受工作欢乐的激情，我又回到了我不断都没有断绝联络的医生周围，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，不管是公司维护资金紧张时我自掏腰包，依然临床费用不到位时我四处举债;不管是国家政府严峻打击依然医院保安围追堵截;不管是早晨七点风雨中迎接医生依...
