“张董谈圣元”演讲稿(本稿为张董本人的演讲整理稿,未经张董本人审核)大家好。刚才看了这些照片,也是有点感慨,当时走的时候不觉得。从开春走到现在,5、6、7、8、9四个半月,我走了3万3千公里,150多个城市,应该说学习到很多的东西。今天来参加这个沙龙也是应公司总部同志的要求,和本部的同志做个交流。这么多年以来,应该是我第一次走市场,圣元10年,我只是到粤西走过,那是99年,走了十几个城市,其次是拜访山东的几个经销商,去过有3、4个城市。这么多年没走市场,完全是听报告、看数据等等,自认为很聪明,应该是八九不离十。走过之后,应该说,大差不差,但是感觉不一样,毕竟是你亲眼看到、亲耳听到的,每个城市有每个城市的情况,不断的反思,确实学习到很多的东西。在走市场之前,如果说和本部的同志去交流,确实心里的底气不足,所以我还是把它放在走完之后,和本部的同志进行沟通、交流。在不久前,公司的很多同志向我反映了很多的问题,因为大家都很关心公司的发展。公司事件以后,过去一年了,这一年变化很多,市场传言也好、媒介也好,方方面面,包括我们公司内的。说实话,我们圣元公司受到很多的批评,不管我本人也好、经营团队也好,很多、很多。刚才我上台主持人也说了,自信的张董,确实我很自信,坦率说,打出生的那天起,我就从来没有紧张过,我也没有悲观过。当然这一年以来,事件之后会带来哪些变化,会有什么不一样的东西,这个当时确实预估不足,所以后边有很多的惊讶、很多的震惊、很多的不理解,但是也不过如此。圣元一年来,我说我们经历了3重灾难。第一个是金融危机,第二个是行业危机,第三个是三聚氰胺,这三重打击汇集在一起,压在圣元身上。第1页共13页金融危机大家都知道,整个资本市场不好,股价下跌,随之带来的我们的投资人,方方面面,他们很紧张。很多的问题,很多往常还比较容易沟通的事情,到现在都很难沟通了,所以资本市场压力很大,这是金融危机。行业危机就是从07年开始,07年整个乳品行业价格都很高,08年夏天开始也很顺,但是从9月份开始,乳品价格一路下滑。我记得在07年年底的时候,我们工业奶粉一吨大概是4.2到4.5万块钱,跌的最惨的时候是今年的7月份,1.5万都没人要了。但我们圣元是什么情况呢。圣元在08年以前,没出事之前,因为这个价格利润很高,我们囤积了将近一万多吨的奶粉,当时我们的财务报表很好,帐上有5个亿的现金在支持,就是闲着的钱,没用。从上市公司的传统做法来说,投资,比如投资到股票、债券、房地产啊,其实做什么任何其他的都不受欢迎,都会受到指责,所以我们拿这个钱也没用,只能是买点大包粉吧,这还不出圈,囤一下,原本计划到08年冬季卖个好价钱,结果出事了,而且里面还有相当一部分含有三聚氰胺。所以说行业的价格危机也导致圣元有巨大的库存,我们10个亿的库存,卖都卖不出去,因为市场买涨不买跌,跌的时候根本就没人买。那么第三个就是三聚氰胺了,所以三重危机同时压在圣元这个企业身上。圣元10年,你说它年轻也好,说它老也好,在国内算中年,不算年轻了,压在圣元身上,圣元没有被压垮,而且我们自始至终,从公司的高层来讲,我们有节奏有计划的在运筹。事件之后一年的时间,我们亏损了10个亿,按季度来说去年三季度大概是3.5亿,四季度是3.2亿,今年一季度和四季度一样,二季度亏损6000万,这个季度是7、8、9月,现在还没有公告报表,但是也会亏损,这主要是一次性的损失,我们军川的工厂卖了,赔了4000万,这也算损失。现在开始清理库存,把价格涨上来了,这一涨又全都能卖了,供不应求,所以我们也是借这个机会,快速的清空了库存。国产奶粉成本在两万五第2页共13页六、两万七,现在涨价也没涨到多少,涨到两万二。你要做工业粉,还是亏损,这块是一个损失,也有几千万。以上主要是一次性亏损,当然作为上市公司来讲,一次性亏损,问题不大,一般的事情处理得很快。从主营业务的经营效果来讲,比我们上个季度有很大进步,这些实际的亏损给公司的现金流造成很大压力。综上三大危机对一个公司来讲,对于一个普通的公司来讲,压力非常非常大。还有就是市场的变化,事件之后,经销商...