下载后可任意编辑企业业务部年终总结范文1.企业业务部年终总结范文20xx年以来，XXXX分行公司业务部仔细贯彻落实省、市分行年初工作会议和全省农行城市对公工作会议精神，坚持以科学进展为主题，不断完善营销体系，健全营销机制，丰富营销手段，加快推动经营转型，提升金融服务水平，我行公司业务取得了较大的进展。1.业务经营持续向好，盈利能力显著增强。(一)全年各项指标完成情况。截止20xx年12月31日，全行对公存款余额达到XX万元，同比多增XX万元，比年初增加XX万元，完成全年计划的XX%。全行对公贷款余额XX万元，比年初增加XX万元，同比多增万元，完成全年计划的%。对公中间业务取得了质的飞跃，特别是投行业务实现了零的突破。对公中间业务下载后可任意编辑实现收入XX万元，同比增加XX万元，其中：投资银行业务实现收入XX万元，同比增加XX万元，现金管理开发户、收入XX万元，代理金融机构业务收入XX万元、同比增加XX万元，代收代付业务收入XX万元、企业网银同比增加XX万元，上半年对公中间业务完成全年任务的XX%。(二)资产质量明显提高。截止20xx年末，公司客户不良贷款占比%，较20xx年初下降个百分点。在各级行、外部监管机构多次检查中均未发现大的问题。(三)客户结构明显优化。20xx年末，公司类优良客户贷款余额亿元，占全行贷款%;优良客户占比%，比20xx年初提高个百分点。全行家重点客户中存款余额过1000万元的公司客户达到家，贷款过500万的优良公司客户达到家，公司客户结构得到了明显优化。(四)营销意识明显增强。下载后可任意编辑全行上下积极转变观念，强化市场营销意识，形成了全员营销、主动营销的良好氛围。各级行领导、前台部门经理率先带头营销;宽阔员工积极跟进，主动贴近市场，搜信息、想办法、出点子，有力地推动营销上水平、上档次20xx年新增营销项目个，累计营销重大项目、重大客户贷款多万元。对公中间业务营销上取得零突破，20xx年全行营销现金平台业务户，取得手续费收入万元;注册常年财务顾问户，取得手续费收入万元。(五)营销队伍素养明显提升。实践增强才能，通过重大项目、重大客户营销，锻炼和培育了一支善作战、有智慧、专业化的营销团队;通过完善大项目奖励方案和客户经理考核办法，从而激发了客户经理队伍营销的激情;通过对公业务视频培训、对公客户经理业务能力考试，逐步培育了一批营销专业人才，为公司业务持续进展提供了坚强保障。2.加快业务转型，努力提高进展的质量与效益。20xx年我部公司、机构、房地产及国际业务在上级主管部门和市分行精心统筹部署下，根据‚扩大总量、提升质下载后可任意编辑量、优化结构、防范风险‛的总体要求，以对公基础业务进展为重点，以大力拓展对公中间业务为目标，以结构调整为主线，公司业务取得长足进展。(一)坚持不懈抓好对公存款组织工作。今年我行在继续实施对公存款‚抢、保、挖‛措施的同时，实行紧扣目标任务，突出重点的方式，对以负债业务为主线的现有竞争性客户，重点抓好金融服务，稳步扩大业务份额;对所有存量竞争性客户，均要在找准需求切入点的基础上，抓好产品组合营销，不断提高客户忠诚度和价值回报。一是全力做好行政机构客户的营销维护工作，继续抓好对我行对公存款起支撑作用的财政系统的维护挖掘工作我部配合各行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附臵以全面、高效、贴身的金融服务，加大了财政资金经我行划拨与结算量，提高了财政资金留存比例，20xx年全行财政性存款余额万元，占对公存款的%。二是紧盯区域大项目、优质客户，重点营销事业单位存款，确保了财政性事业单位存款的稳定性。我部仔细贯下载后可任意编辑彻分层次营销管理理念，上下联动着重做好石羊河流域综合治理中下游资金的开发，积极深化施工单位开展宣传营销，在努力增加拨付资金滞留时间的同时，做好中下游施工单位的资金归集公关和维护工作。三是提高大客户、大项目对我行对公存款业务的贡献度。以贷款吸引存款，我行紧抓‚徐古‛和‚营双‛高速公路项目贷款，加强信贷客户增存力度，行领导主动出击加大对等营销与上门服务力度，在增加贷款投放的同时，增加了资金在我行内部运转与滞留。20xx年‚XX‛高速项目...
