酒水销售人员的自我参考总结范文我是营销部的xxx，是2011年2月份进入公司的，2012年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受特别多，收获特别多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认确实介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推行，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个特别好的开展空间，关于我们以后的宣传工作给予了特别大的协助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都明白了我们的喜宴政策，特别多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的访问；定期的实地访问；定期的销售回忆等....想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提高本人、丰富本人；二、要勤访问，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步理解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。2012年关于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激谆谆教导我的领导，不断以来悉心的协助、认可、信任、鼓舞着我，才能使我更加乐忠我如今的工作。在营销部我依然一个新人，有特别多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好本人的本职工作，在此预祝公司2012年再创辉煌！
