1/7营销员理论部分一、填空题1、市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。2、产品组合是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。3、市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。4、在我国代理人只能以被代理人的名义从事约定的代理活动。5、推销过程是人际关系形成过程和商品交换过程的统一。6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。7、核心产品是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从实际产品和两外延产品个层次观察8、对于卖方来讲开盘价是最高的，对买方来讲开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。9、一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是理性主题。10、产品生命周期指产品的销售和利润在整个产品生命期间的变化过程，分为产品的开发期、导入期、增长期、成熟期、衰退期五个阶段。11、销售队伍的结构包括区域销售队伍结构、产品销售队伍结构、顾客销售队伍结构和复合销售队伍结构。12、在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要求采用现代仪器检测法。13、要提高产品价值，就必须把企业让渡价值放在企业经营工作的首位。14、公司在制定其促销组合战略时需要考虑促销目标、产品因素、等市场因素因素。15、“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是封闭式发问。16、推销员跟顾客之间是平等的买卖关系。17、微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、代理中间商、商人中间商、辅助商。18、抽样调查包括概率抽样、典型调查、重点调查、随机抽样等主要类型。19、易货贸易是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式。20、固定频率是均衡时间策略常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。二、单项选择题1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（B）寻找市场营销机会的方法。A．产品开发B．市场开发C．市场渗透D．多种经营2/72、在现代市场经济条件下，企业为了实现战略计划规定的各项任务、目标，必须十分重视（A），根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。A．市场营销计划B．市场营销组合C．市场营销因素D．市场营销管理3、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（C）。A．缓慢撇脂策略B．快速渗透策略C．快速撇脂策略D．缓慢渗透策略4、（D）是细分国际市场最常用的变量。A．经济因素B．政治因素C．组合因素D．地理因素5、公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（B）。A．市场营销计划B．市场营销组合C．市场营销因素D．市场营销管理6、儿童智力玩具一般宜选择（C）作为广告媒介。A．报纸B．广播C．电视D．杂志7、根据企业站点（B）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。A．是否具有严格的在线销售、采购流程B．建立的目的和功能侧重C．主要维护责任所属D．与其上下游厂商的关系8、俘虏产品订价一般适用于（D）的订价。A．替代产品B．选择产品C．技术性产品D．相关产品9、服务质量的评价标准中，设身处地地为顾客着想，对顾客给予特别关注属于（D）标准的要求。A．可靠性B．响应性C．保证性D．移情性10、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（D）。A．分区定价B．折让C．招徕定价D．需求差别定价11、无差异性目标市场策略主要适用于（B）的情况。A．企业实力较弱B．产品性质相似C．市场竞争者多D．消费需求复杂12、某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于（C）。A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化13、按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方负责将某种产品运到（A）的某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用。A．产地B．销地C．储存地D．交货地14、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（D）管理组织法设立...
