1/7营销员理论部分一、填空题1、市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和
2、产品组合是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式
3、市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程
4、在我国代理人只能以被代理人的名义从事约定的代理活动
5、推销过程是人际关系形成过程和商品交换过程的统一
6、营销管理可由五种不同的原理指导，他们是生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念
7、核心产品是顾客真正想买的根本利益，一个产品正需从实际产品和两外延产品个层次观察8、对于卖方来讲开盘价是最高的，对买方来讲开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则
9、一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是理性主题
10、产品生命周期指产品的销售和利润在整个产品生命期间的变化过程，分为产品的开发期、导入期、增长期、成熟期、衰退期五个阶段
11、销售队伍的结构包括区域销售队伍结构、产品销售队伍结构、顾客销售队伍结构和复合销售队伍结构
12、在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要求采用现代仪器检测法
13、要提高产品价值，就必须把企业让渡价值放在企业经营工作的首位
14、公司在制定其促销组合战略时需要考虑促销目标、产品因素、等市场因素因素
15、“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务
”采取的发问是封闭式发问
16、推销员跟顾客之间是平等的买卖关系
17、微观环境中的市场营销渠道企业包括供应商、代理中间商、商人中间商、辅助商
18、抽样调查包括概率抽样、典型调查、重点调查、随机抽样等主要类型
19、易货贸易是把进口和出口结合起来联为一体的贸易方式
20、固定频率是均衡时间策略常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率
二、单项选择题1、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（B）寻
