营销策划与实施报告题目：小米为发烧而生参赛队伍：开拓者参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇企业名称：小米联系电话：18714619840哈尔滨医科大学大庆校区医药营销摘要小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：小米；性价比；营销；策略1哈尔滨医科大学大庆校区医药营销目录一、小米公司介绍及手机行业市场状况___________________________________2（一）小米公司介绍_______________________________________________________2（二）小米产品介绍_______________________________________________________3二、小米目标市场的选择和产品的定位___________________________________3(一)市场细分______________________________________________________________3（二）目标市场___________________________________________________________4（三）市场定位___________________________________________________________4（四）产品定位___________________________________________________________5三、小米手机竞争地位分析_____________________________________________5（一）优势分析（strengths）_______________________________________________5（二）劣势分析（weaknesses）_____________________________________________6（三）机会分析（opportunities）____________________________________________6（四）威胁分析（threats）_________________________________________________7四、小米手机的营销策略分析__________________________________________7（一）小米产品营销策略战略管理___________________________________________7（二)营销手段和策略______________________________________________________8五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式_______________________________9（一）营销渠道的选择_____________________________________________________9（二）运营商定制战略____________________________________________________10（三）中国联通的移动互联网市场战略______________________________________10营销目标:___________________________________________________________11小米手机宣传方案____________________________________________________12活动方案（一）__________________________________________________________12活动方案（二）__________________________________________________________13活动方案（三）__________________________________________________________16调查问卷________________________________________________________________17总结_______________________________________________________________20致谢_______________________________________________________________202哈尔滨医科大学大庆校区医药营销一、小米公司介绍及手机行业市场状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，...
