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销售部薪资分配及绩效考核管理办法一、目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。二、范围适用于公司销售部。三、薪资构成：月工资+提成+年终奖1、月度薪酬结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖2、季度薪酬结构=月度薪酬结构+一个季度总回款业绩提成60%+绩效考核（业绩奖金+岗位职责奖金）3、销售内勤（客服）=月度薪酬结构+一个季度跟单成功率总回款业绩提成5‰+绩效考核薪资级别对照表项目薪等岗位底薪(试用期）转正底薪备注一销售总监30003500一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。二、每个职级按照任务完成率和综合表现每年有1次加薪机会，表现突出者另计。空间内具体数额由总经理定。二销售经理20002500三销售员16002000五销售内勤（客服）200025003、岗位津贴项目级别销售总监销售经理销售员销售内勤（客服人员）车（油）费补助200元/人/月150元/人/月100元/人/月50元/人/月电话费补助200元/人/月150元/人/月100元/人/月50元/人/月4、出差补助注：（1）长途出差车费按正规车票实报实销，无票者不报。四、提成1、为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照6‰算提成（试用期销售任务为2万元/月，低于2万元/月不计提成）；2、转正后，销售人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：3、季度发放比列提成和方式：业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。具体计算办法如下：提成采取季度（月）计年结的办法。提成比例按照销售合同总款（人民币）采取浮动制原则（统计时间为每年的1月1日到12月31日）：（1）万以下，按6‰计提；（2）万—万(含万)，按8‰计提；（3）万—万(含万)，按1.0％计提；（4）万—万(含万)，按1.2％计提；（5）万—万(含万)，按1.5％计提；（6）万以上按2％计提，并且公司另行额外奖励；（7）计算方式，如一个业务人员一年销售为万并收回全部款项则其提成计算如下：*0.6‰+（-）*0.8‰+(-*1.0％(-*1.2％+（-）*1.5％+（-）*2.0％=元。4、上述提成标准为新业务的提成，新业务是指新成交的业务及此后一年（12个月）之内同一产品的后续订单。后续业务的提成为新业务提成的%，后续业务是指任何产品首次成交一年（12个月）之后的后续订单5、上述的提成是指按照公司制定的最低成交价格的提成：（1）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。（2）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。6、公司的产品最低价会根据原材料的调整而做调整。出差补贴销售总监销售经理销售员备注一级城市（北京、上海、深圳等）200元/人/天180元/人/天160元/人/天若当天往返的，出差补助为：广西区内南宁市地区以外的30元/天，南宁地区内的周边县份为20元/天广西区省外出差补贴50元/人/天二级城市（省会城市等）160元/人/天140元/人/天120元/人/天三级城市（省会以外县份地级市城市）140元/人/天100元/人/天80元/人/天7、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报总经理核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则内贸业务人员应在报完价后汇报总经理。8、内贸业务人员的收入（底薪+提成）应依法缴纳个人所得税，由个人自行到税务部门缴纳；9、业务员提成每年年底结算一次：五、提成结算标准：1、该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，提成结算生效.2、有下列情况情形之一则不能纳入提成范围：（1）平均利润率低于5%且没有通过公司总经理批准的；（2）项目未终结的（计入下一年的业绩）；（3）未按合同规定如期收回款项的；（4）交给客户的产品出现质量问题而导致索赔的；（5）中途离职或者严重违规被公司辞退的。3、提成发放时间：（1）以货款回收后三个月内予以兑付阶段提成%；（2）年底统计出年度销售额并计算出年度提成后，于春节放假前一周发放至总提成的%；（3）剩余%在春节上班后2个月内兑付。4、业务员产生的所有快递费用及样品费用，均记入该业务员...