下载后可任意编辑大学生文印中心营销策划书大学生文印中心营销策划书篇1一、执行概要和要领树立品牌：在学生中间形成一种概念：要打印复印，找南林大学生文印中心；制订价格：比较竞争对手，制订合理价格；服务优势：从满足学生需求出发，提供优质服务，进行增值。目标市场：南林大全日制在校生。中心地点：经过下面分析，选定地址：学校教育超市旁，大约15—20平方米。二、目前营销状况（一）市场状况及产品（服务）状况：在南京林业大学校内及周边环境，对于文件打印复印规模不是很大，并且价格均衡，利用价格策略来赢得顾客很难；各文印中心很少打出广告来宣传自己，凭老顾客带新顾客来选址。（二）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是：下载后可任意编辑竞争对手图片及位置：从对以上竞争对手的服务内容上，我们可以看到，这些公司除了经营其主要业务外，比如打印复印，还经营一些附加业务，根据选址地点的不同，附加的业务也不同，这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题，主营业务与附加业务相结合，提供全方位服务。另外，若学校处在特别时期或者一些行政复印中心实行承包制，看到学校复印市场上有厚利可图，也可能面对学生开展业务，也就会成为我中心的潜在竞争对手，对此不容小视。（三）宏观环境状况：消费群体与需求状况。现在南京林业大学有学生18000余人，学生规模大，对于一二三年级的学生而言，主要消费是平常作业、做活动材料要到文印中心打印复印，对于四年级学生而言，主要是作业、自荐材料、毕业论文。从学生求上来看，四年级的需求量很大，并且每次都是大批量的打印复印，因此四年级学生是主要顾客群。除了学生消费群体外，还有学校各行政部门，有时需要复印材料，因为行政部门有自己的复印设备，所以来此复印的频率很小，属于次要顾客群体。学生打印复印的关注因素：（按主次顺序）1、主要是地点上的便利性；下载后可任意编辑2、其次是价格上的优惠；3、再次是服务内容的多样性；4、最后是服务质量的优劣；（四）消费者市场分析：顾客心理分析（1）、对于单个学生来说，除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外，平常的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小，对于价格的敏感性较小，去哪复印的随机性也就较大，一般来说哪最近就会去哪复印，因此在选址策略上要求合理的空间定位，图书馆是同学们上下课的必经之路，离学生生活区也近，又便于查资料的同学复印，所以图书馆附近是理想的选址范围。（2）、首先，谁都怕麻烦，对于每个院系而言，他们虽然有打印和复印设备，但一方面由于实行独立核算，办公经费有限，另一方面采购（或领取）材料比较麻烦，再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题；其次每个院系的复印量都很大（考虑到经费的有限），价格就成为一个重要的权重，一旦你的价格具有竞争优势，很容易与各个院系建立长期业务联系。1、在校大学生：南林在校生有18000人，估计明年达20000人。基本保持这一水平不变；假定大一至大三每年的复印量恒定，由下载后可任意编辑于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记。本科四年共修约50门课，按35门算，每门笔记15张。总计=35*15=525张/人；平常图书馆阅读后复印约=10张*8学期=80张/人；课程设计=15张/人*2=30张/人；毕业论文=25张/人*4=100张/人；2、各院系老师：南林共有10个院系，平均每个院系有7个专业。每院平均印量50，000张/月，即600，000张/年。大学生文印中心营销策划书篇2一、背景：以自己身为一个大学生的角度来看：在大学校园，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印；有各种各样的社团协会，他们每年招新时：复印的宣传传单是庞大的；老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查，每月仅打印纸张约50万（以学校的在校生人数确定），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但假如学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，在当下：微信，QQ横行的趋势下；我...
