工作自我参考总结（通用）工作自我总结时间如流水，该好好总结总结本人啦：1、确定目的后，坚持再坚持进入xx近半年的时间了，也理解了xx这个品牌，本人认为这个平台非常好，做起业务来，少了非常多烦恼，只要做好这个品牌的宣传力，坚持一步一步做下去，业绩会出来的；2、找准客户，严密跟进刚开场的3个月内，本人不断没找到做业务的方法，如今已经找到，就要去行动、行动、不断的行动中；行动比说更重要，希望确实是在多个绝望后找到的，行动吧，年轻人！3、目的的跟进方法这项要分三类：a、政府类工程，刚开场从基建处理解工程的概况、负责人，而后找到负责人，用公司的品牌打动他们，再进一步让双方领导接触，促成业务签单；b、私营企业类工程，从下面市场部、工程部、财务部、综合部、本钱操纵部等部门中理解工程的信息，推断该工程是否确实是想做高端，假如是做高端，而后接触其公司上层领导，让双方领导进一步接触，促成业务签单；c、知名地产商类工程，从下面市场部、工程部、财务部、综合部、本钱操纵部等部门中理解工程的信息，推断下，假如能够，一定见到公司主要负责人，争取能签战略合作协议；4、多学习知识做了半年的业务后，发觉本人的知识太贫乏，一定要给本人充电啦，假如再如此下去，业绩是提升上不去的，多充电吧！年轻人5、做业务做大的经历确实是努力做业务一定要像狼一样，看到目的后，眼睛要放光的，一定要学会吃苦，找到打通对方道路的法宝，将钱放进本人的口袋里，才是实在的东西！6、成功是给预备好的人，你预备好了没有？7、干一行，爱一行。写给本人的总结！不能辜负所有人的期望2011年上半年总结
