2017年销售总监工作计划—完整版VIP免费

2017年度工作计划自2016年10月17日，加入公司以来，在詹总的领导下，经过全体员工的共同努力，各项工作顺利展开，扭转了亏损局面，实现了新的转折，同时发现很多不足，有待进一步改进。作为一名销售总监，必须对公司，对客户，对销售人员尽职尽责。对公司而言，我是公司上级领导与销售人员具体工作之间的纽带；对销售人员而言，我代表管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。在销售总监的岗位上，我除了要忠实履行本岗位职责，更要有清晰的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识、具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。我的工作职能：1.分析市场状况，作出正确的市场销售预测报批。2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施。4.根据中期及年度销售计划。5.根据业务发展规划合理进行人员配备。6.汇总市场信息，提报产品跟换和开发建议。7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批。8.把握重点客户，掌握最新动态。9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。11.参与大客户销售谈判和签定合同。12.建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。14.向直接下级授权，并布置工作。15.定期向直接上级述职。16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。17.负责本部门主管级人员任用的提名。18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。20.根据工作需要制定营销推广活动。一、销售团队的建设任何一家以营利为目的单位，只有销售部门才是盈利单位，其他部门都是成本单位。其他部门都是为销售部门配合服务，公司的经营状况取决于销售部门的业绩。打造一支强悍的销售队伍是销售总监的首要职能。经过近期的优胜劣汰，销售部选拔了一批业务精英，作为重点培养对象。老员工是公司的财富，他们清楚公司的内部结构，熟悉工作流程，有丰富的销售技巧和经验，掌握大量的客户资源。在团队建设过程当中，可以充分发挥他们的优势。一方面加大力度招聘销售人员，引进同行销售精英。另一方面采用老人带新人，新老员工之间相互交流，相互学习，把老员工丰富的经验传递给新员工，同时吸收新员工新的销售理念和方法。团队建设主要从以下几方面着手：1.团队编制建设：打造7-8个经理团队，每个团队6-8人。2.团队文化搭建：是以团队领导者特色面貌打造的文化。3.团队制度建设：考勤，目标，时间，制度要赏罚分明，执行要人人平等，核心是通过表决通过形成。4.团队流程建设：工作流程和业务流程。5.团队责任感建设：人人有责任，人人有活干。人人为我，我为人人。二、销售团队的管理市场部总计五六十个销售人员，全靠我一人来管理是管理不好的，也是不现实的。作为销售总监不是要自己做，而是组织大家并利用组织的力量，这才是做大市场，做大企业的必由之路！销售部是一个大的团队，需要细分成若干个小团队，每个小团队都有一个销售经理，只有把销售经理的心凝聚在一起，每个成员明确目标，统一思想，才能培养出一支有战斗力，有执行力的队伍。团队管理的内容：1.目标管理：由下而上定目标，目标要分解（按时间、人），要做分析，具备可行性。2.时间管理：紧急、重要四项线，管理者要做重要但不紧急的事。3.情绪管理：帮助销售人员树立良好的销售心态，提升格局。4.过程管理：PDCA循环管理。5.会议管理：明确主题，分工，限时，发现问题，解决问题，拿方案，立即执行。6.客户管理：新客户的开发，老客户的维护，销售漏洞，定期理单。三、销售人员的培训员工企业培训，是组织人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能，是组织人力资源资产增值的重要途径，也是企业组织效益提高的重要途径。企业销售人员培训的重要意义：1.员工企业培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。2.员工企业培训是提升员工技能达到人与“事”相匹配的有效途径。3.员工企业培训是激励员工工作积极性的重要措施。4.员工企业培训是建立学习...