进口葡萄酒B2B营销策略如何创新进口葡萄酒B2B营销策略如何创新本文关键词：葡萄酒，营销策略，进口，创新，B2B进口葡萄酒B2B营销策略如何创新本文简介：摘要：B2B是当前电子商务中份额最大、最具操作性的商业模式。本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4个方面分析总结了挖酒网在进口葡萄酒B2B营销策略方面的创新和实践，旨在为同类企业的B2B营销工作提供参考。关键词：B2B；进口葡萄酒；营销策略；创新近年来，我国的进口葡萄酒采购量和采购额呈现出进口葡萄酒B2B营销策略如何创新本文内容：摘要：B2B是当前电子商务中份额最大、最具操作性的商业模式。本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4个方面分析总结了挖酒网在进口葡萄酒B2B营销策略方面的创新和实践，旨在为同类企业的B2B营销工作提供参考。关键词：B2B；进口葡萄酒；营销策略；创新近年来，我国的进口葡萄酒采购量和采购额呈现出快速的增长趋势，连年递增，随着人们生活水平的提高，收入的增加，追求高品质的酒饮消费能力的提升，进口葡萄酒在众多酒类消费产品中得到了频繁关注，其也代表着一种健康、时尚、高雅的生活方式和社交行为，特别是80后、90后消费群体需求，市场发展潜力十分广阔[1]。1B2B商业模式B2B（Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2B模式下，企业通过网站或移动客户端传递产品及服务信息，与下游客户建立紧密联系，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。对于进口葡萄酒而言，与传统的线下招商模此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。式相比，线上B2B招商推广模式以其平台内容展示丰富、产品介绍详实完善、客户浏览清晰高效、选购产品自主便捷等独特优势，为企业的形象展示、宣传推广、汇聚客户、提升业绩等提供了快速发展的有力保障[2]。而随着互联网应用的快速发展，上网人员数量的迅速增长，使用PC和移动端订货的客户群体不断扩张，进口葡萄酒B2B的营销方式的优势日益显著[3]。2挖酒网的B2B营销策略创新挖酒网（wajiu.com）是一家专业的B2B进口葡萄酒运营平台，成立于2020年3月，隶属于北京挖玖电子商务有限公司，是目前国内领先的进口葡萄酒B2B运营商和服务平台。自成立伊始，挖酒网就秉承“将进口酒生意更简单”的发展理念，为广大经销商提供优质服务。作为一个进口葡萄酒B2B电子商务平台，挖酒网紧跟互联网迅速发展步伐，依托电子商务平台，通过PC和移动终端，将进口葡萄酒传统的线下招商方式进行发展和创新，在线上进行招商的过程中，将产品、价格、渠道、促销等营销策略进行充分运用和有效组合，获得了良好的市场绩效[6]，从而在进口葡萄酒B2B领域获得了快速发展和领先地位。2.1产品策略挖酒网目前经营的产品主要是进口葡萄酒，还有少量的进口啤酒，这与目前进口葡萄酒在我国每年呈现快速发展和增长的方向是一致的。同时，进口葡萄酒有相对参照的等级标准，不同国家、不同产区、不同级别、不同工艺其所对应的产品呈现出的种类多样、品类丰富等特点，使得企业可以进行有效选择和定向采购[5]。挖酒网所销售的进口葡萄酒均为原瓶原装采购，为了迎合中国的销售市场，专业的商务采购团队从世界上多个葡萄酒生产国进行优化选酒，保证酒的性价比。目前有来自法国、西班牙、澳大利亚、智利、意大利、新西兰、德国、南非、阿根廷、葡萄牙、保加利亚、格鲁吉亚等12个国家1000多款产品，产品来源十分广泛。拥有白葡萄酒、桃红葡萄酒、红葡萄酒、干型葡萄酒、半干型葡此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。萄酒、半甜型葡萄酒、甜型葡萄酒、起泡葡萄酒、香槟、白兰地、威士忌、伏特加等多种类型，产品种类丰富。挖酒网在进口葡萄酒丰富种类和类型的产品基础上，为了更好的服务经销商，依托平台优势，创新性的增加了很多“特色产品”：OEM品牌定制、WSET培训教育课程（一级二级、三级）、酒周边（酒刀、酒杯、酒柜、皮盒、纸盒）、供应链金融、酒途（酒庄游）等...
