国际贸易专业实习心得体会（通用）一、实习公司介绍深圳鹏都兴实业是香港鹏都信国际机电之一，位于漂亮的海窗深圳南山，毗邻广深高速、南广高速、南平高速，交通便利。是西丽水库和铁岗水库的二级水源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，已有十多年的历史。是一家致力于传动设备和工业真空吸尘器研究、开发、制造和销售的综合性现代化企业。为了满足不同客户的需求，公司还代理销售一些国际知名品牌的传动产品。十多年来，公司产品遍及全国，赢得了用户的信任。主要城市设有销售网点，深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区设有销售网点。二、实习时间、地点和岗位实习时间:2021年1月1日-2021年4月30日实习地点:深圳市南山区西丽镇牛城村第二工业区6号楼(石宝路旁边)实习职位:商务跟单三.实习的目的和任务实习目的:(1)通过这次实习，我能够从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为今后的工作和学习打下初步的认识。(2)通过这次实习，我能亲身感遭到学生转变为专业人士的过程。通过这次实习，我能够从毕业论文中学到非常多东西。实习任务:熟悉外贸业务流程，纯熟操作在线业务平台，能够通过电子邮件和联络外国客户，书本知识与实际操作完满结合，努力完成公司分配的任务，最好能收到订单，为公司制造利润。四.实践的要求和方式实习要求:严格恪守执业纪律，积极参加各种执业活动，不无故参加执业活动，不迟到早退，在执业过程中积极考虑和提咨询；实习期间做好笔记；实习期间，尽量不要做任何有损大学生和学校形象的事情。练习方式:以实习为主，参加公司组织的培训。五、实践内容深圳鹏都兴实业的主导产品是PDX(鹏都鑫)高压风机、PDX(鹏都鑫)电机、PDX(鹏都鑫)工业真空吸尘器、“城邦”齿轮减速器。我在公司的主要工作是学习设计和销售这些产品给客户，并保持一些新客户和老客户的开展。此次实习主要基于现场效劳员的消费实践。消费实践是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了非常多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程、自营职业等知识有了更深的理解。(1)客户查询:一般来说，在客户下订单之前，会有相关的订单查询，让业务部门理解一些细节。(2)报价:业务部应及时回复客户的询价，确认物资的名称、型号、制造商、数量、交货日期、付款方式、包装规格和柜型。绩效发票向客户进展正式报价。(3)获得订单:通过协商，我们收到了客户的正式采购订单。(4)下消费订单:收到客户订单确认后，向工厂下订单，安排消费计划。(5)业务审批:业务部门收到订单后，首先制造业务审批单。依照《出口合同审核表》工程如实填写，尽可能列出各种估计费用。合同批准必须附有客人订单的和与工厂的采购合同。审核表必须由业务员签字，部门经理批准，并提交治理部门人员审核后方可施行。假如金额较大，或者有预付款和佣金等条款，则需要公司总经理的批准。合同被批准后，销售订单被制定并提交给部门流程人员进展跟进。(六)消费通知:确认交货日期后，符合以下条件的，业务部门可发出消费通知，通知工厂按时消费:1.假如客户支付信誉证，通常会确认在交货日期前一个月收到信誉证。收到信誉证后，销售人员和凭证员应分别审核信誉证，检查是否有错误、交货日期能否得到保证以及其他可能的咨询题。如有任何咨询题，应要求客户立即更换证书。2.假如是电汇付款客户，请确保押金已经支付。3.假如是付款客户或通过银行承兑汇票等方式收到外汇，经理应予以确认。(7)物资检验1.交货日期前一周，通知公司检查员检查物资。2.假如客人想本人或指定的检验人员检验物资，应要求客户在交货日期前一周检验物资，并将检验日期通知计划部门。3.假如客人指定第三方检验公司或公平公司检验物资，应在交货日期前两周联络检验公司，并商定检验时间，以确保时间安排在交货日期前。确认后，工厂将被告知检查时间。(8)预备根本文件。工厂提供的包装材料、出口合同的制造、出口商业发票、装箱单等文件(应由业务跟单商制造并移交给跟单商)。(9)商检:假如是国家法定商检产品，在工厂订货时应说明商检要求，以及出口合同、发票等商检所需的材料。应提供。此外，今后应该通知工厂产品的出口港，以便工厂能够办理...
