对国家医改政策和公司生存发展的认识及对策对国家医改政策和公司生存发展的认识及对策一、国家医保对药品全国统一
会造成我公司在院内的部分品种的下架
应对措施如下：1
在过渡期内争取消化掉，不允许出现过期、失效；出现损失由该院业务员承担2
对下架品种应及时替换成在医保目录中的同类产品；如（a、盐酸倍他司汀注射液含N
S的都不在医保目录内，唯独粉针剂在医保
现在已经换成粉针
胞磷胆碱氯化钠换成医保品种吡拉西坦；3
密切关注其他商业公司下架的品种，然后抓住机会，找相似医保品种进院，进而增加新产品；总之：新医保目录的全国统一的执行，对通辽公司来讲抓住机会也不一定是什么坏事
二、医保政策是：1
过渡期为2020年1月1日~2020年4月1日，要求密切关注下架品的处理问题；2
原地方医保品种是3年逐退政策，不确定因素很多，要求院内业务员及相关人员密切关注
三、本地区最大的竞争对手是国药，国药的优势就是品种进口，进口合资的品种绝大部分都在他们手里，但国药于通辽公司相比较，他们的劣势：1
管理死板；2
四、医药流通企业，在这次疫情过后，与其他行业比较应该是朝阳产业
就目前形势来看国药、上药、华润在市场竞争中具有绝对的优势
所以公司有明确定位：1
夯实主业（药品）；2
填补空白（器械、耗材、试剂、进口、合资药品）；3
抓住机遇向大型设备进军；4
进一步提高服务质量，提高企业在本地区的知名度；5
向其他兄弟公司多学习、多沟通，引进上下游的产品资源；6
拓展配送覆盖区域（跟着国药走）增加服务半径；7
增加商业模式（a
“上药药”已成功开业；b
与院边合作正在进行中）；8
私立医院进一步全覆盖；9
拟在院内开设器械商店；10
进一步加大超期应收账款的力度，进而用剩余资金向给资金紧张的医院借贷款——目的：争取在该院更大份额的销售，次之“以钱赚钱”；此资料由网络收集而来，如
