公司销售实习报告工作参考总结销售实习报告(一)：我是一名学习市场营销专业的2021届毕业生，在今年2月25日非常有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，通过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;因此我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅仅学到了非常多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑处理方法，由于我一直相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾遭到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我一直相信:生命在于坚持，我可以理解失败，但我却回绝放弃!就如此，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;现在的我已经变的老练和成熟了，在工作中进取向上，擅长发觉征询题，并及时的处理，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能非常好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感遭到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的根本情景，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我非常有幸可以参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，所以了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并迅速的占据了优势市场，赢得了主动!在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1、8升的大豆油，展示两个月，27元箱;维雪20带3，28元箱;雪花10带2，28元箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!2021年啤酒销售实习报告例文在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，通过比赛我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了非常多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一向以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导!感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一向以来对我的照顾，再次向你们致谢!销售实习报告(二)：根本情景：消费实习实习目的：通过消费实习理解造纸工业和企业消费营销情景，在这个根底上把所学的商务专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作本领与分析本领，以到达学以致用的目的。实习时间：200*.1.20----200*.2.21实习地点：***市造纸厂总结报告：为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了非常多在课堂上学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：**市造纸厂。该厂位于**，是一间地点国营企业，主要消费卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我明白了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆确实是用机...
