房地产公司营销策略研究分析 市场营销专业VIP专享VIP免费

房地产公司营销策略研究内容摘要：在本文中，笔者通过案例研究发以房地产的开发企业所应用的营销策略作为研究的研究对象，对营销的理论进行系统的分析，并且结合对于天胜房地产的营销案例的深度解析，形成对该房地产公司的营销策略的选择以及营销方面的改革的一系列意见以及建议。从产品研究策略，价格研究策略，渠道研究策略，促销研究策略等四个方面给出了相应的研究。笔者希望通过本文所提出的建议，使得我国的房地产企业可以真正的把握机遇，使得自身得以更好的发展，并最终使得我国的经济获得进一步的发展。关键词：房地产企业；营销策略；经济进步目录一、绪论..................................................1二、天胜房地产开发公司营销现状及问题分析..................1（一）天胜房地产开发公司营销现状.......................1（二）公司营销现状.....................................2（三）公司目前营销策略.................................4三、天胜公司营销中存在的问题..............................5（一）营销理念脱离时代，有待更新.......................5（二）前期市场调研缺失，市场定位把握不准...............5（三）房地产商品的卖点不够鲜明.........................6四、天胜公司营销问题的原因分析............................7（一）对目标客户缺乏精准推广...........................7（二）缺乏市场细分.....................................7（三）营销推广方式保守.................................8五、天胜公司营销策略制定..................................9（一）天胜公司产品策略.................................9（二）天胜公司价格策略................................10（三）天胜公司渠道策略................................14（四）天胜公司促销策略................................15结论.....................................................17参考文献.................................................18天胜房地产公司营销策略研究一、绪论现如今，房地产行业的发展速度十分迅猛，然而其经营的很多理念却并不能紧随发展的速度。在这样的情况之下房地产行业的经营就显得比较落后。而在房地产的营销方面，同样的问题也相对比较凸显。在现代市场经济条件之下，房地产企业可以给消费者提供其所需要的产品，而这也正是房地产企业在激烈的竞争之中的优势所在。换句话说，一家竞争力强的房地产公司必须对市场进行一定的了解，并且按照市场的需要来对住宅产品进行更好的开发以及建设，并且用交换来使得产品的价值得到进一步的提升，并且最终获取利益，抢占市场。然而现如今，我国的房地产公司以及开发商的理念还相对比较落后，并不能以顾客的需求作为交换的中心。而房地产行业的市场营销实际上就是连接市场的需要以及房地产产品开发的一个十分重要的环节，其可以帮助开发商将潜在的市场机会真正的转化为现实，并且使得企业可以更好的发展。从某种意义上来说，房地产的开发以及经营成败的关键环节就是房地产的营销。二、天胜房地产开发公司营销现状及问题分析（一）天胜房地产开发公司营销现状1.公司简介天胜房地产公司是经新疆维吾尔自治区工商局批准成立的大型综合性企业，公司于1999年7月22日正式注册成立，注册资金6000万元。经营范围涉及房地产开发、园林绿化、工程施工、新型建材生产与销售、装饰装潢、旅游服务、混凝土生产与销售、物业管理服务等诸多领域；拥有市政公用工程施工总承包、房屋建筑工程施工总承包、土方工程专业承包贰级资质；城市及道路照明工程专业承包、钢结构工程专业承包叁级资质。公司成立之初就借鉴成功企业的先进经验，严格按照现代企业的经营运行模式，经过多年来的发展，已成为综合实力强大，资信状况良好，产业之间协调发展的多元化集团公司。（二）公司营销现状1.公司主要业务现如今，公司已经逐渐进入了规模化发展的阶段之中，在全国的十八个城市之中，已经形成了一个较为完善的布局网络。该公司目前已经拥有四十余家控股公司，其业务的范围也正在不断的扩大。2.公司营销现...