摘要随着经济全球化的进展越来越快，人们的生活质量也得到很好地提升。尤其是在中国，通过国家和社会的不断努力和发展，中国中等收入家庭的比例呈现出良好发展的态势，中国人口中贫困人口的数量也逐年的减少，中国消费的趋势也向着中高端水平发展。海外代购自08年以来异军突起，如今已成为跨境电子商务的的主力军之一。今后代购的发展，不再只是单纯的价格战，服务、信誉、品质和与互联网相结合的营销策略将成为新的行业指标。海外代购的迅速发展也带来了隐藏的风险，海外代购营销策略服务流程优化有助于保持代购的自身优势和扩大代购的影响力，而网易考拉海购自发展至今，已经在跨境电子商务领域中占据了一定的市场份额，但是如果网易考拉海购想要进一步的发展，就必须认清国内跨境电子商务的发展现状和市场环境，制定出适合自身企业发展的规划和目标，持续扩大海购市场，带动企业发展。关键词网易考拉海购；海外代购；电子商务AbstractWiththeeconomicglobalizationisprogressingfasterandfaster,people'squalityoflifehasalsobeenwellpromoted.EspeciallyinChina,throughthecontinuouseffortsanddevelopmentofthecountryandsociety,theproportionofmiddle-incomefamiliesinChinahasshownagooddevelopmenttrend,thenumberofthepoorpopulationinChinahasdecreasedyearbyyear,thetrendofChina'sconsumptiontowardsthehigh-endlevel.OverseasShoppingSince2008,thesuddenemergenceofcross-bordere-commercehasnowbecomeoneofthemainforce.Thefuturedevelopmentofpurchasing,notjustasimplepricewar,service,reputation,qualityandthecombinationoftheInternetmarketingstrategywillbecomethenewindustryindicators.Therapiddevelopmentofoverseaspurchasinghasalsobroughthiddenrisks,overseaspurchasingmarketingstrategyserviceprocessoptimizationtohelpmaintainthepurchasingadvantageoftheirownandexpandtheinfluenceofpurchasing,andNeteaseKoalapurchasedfromthedevelopmentsofar,hascross-borderelectronicsBusinessareasoccupyacertainmarketshare,butiftheNeteaseKoalapurchasewanttofurtherdevelopment,wemustrecognizethedomesticcross-bordere-commercedevelopmentofthestatusquoandthemarketenvironment,todeveloptheirownbusinessdevelopmentplanningandobjectives,Continuedexpansionoftheseapurchasemarket,promoteenterprisedevelopment.KeywordsNeteasekoalaseapurchase;cross-borderelectricityproviders;e-commerce二、网易考拉海购发展背景（一）中国宏观经济与消费需求1.中国消费者的购物需求发展在当前中国电子商务行业快速发展的影响下，传统行业受到了不同程度的冲击。现阶段我国许多传统企业一直面临发展缓慢的局面。众多公司一直想通过渠道和营销创新来达到升级产业和提升品牌的目的，以改变现在。我国海外代购行业发展时间很短，海外代购营销的过程中出现了很多的问题亟待解决，如产品信用度问题、品牌打造问题、专业人才问题等。以及提出了将国际货源渠道和国内产品鉴定流程进行规范化整合，降低物流风险，扩大合作范围等建议。市场营销是企业或者个人通过契合市场发展、市场态势、市场变化的手段来引导顾客进行自身品牌的认知、品牌的消费，以此来带动整个品牌的树立和发展。市场营销的本质是打开潜在的用户市场，帮助企业占据一定的市场份额。而随着海外代购模式的兴起，企业可以通过运用现代传播和推广较快的模式和方式，来达到自身品牌在大众消费群体中的树立和认知，提高企业品牌的认知度和信用度，并且通过运用良好的营销手段提升企业在市场中的核心竞争力，以及品牌在大众消费群体中的认知度，最终提升企业的市场附加值和收益。现阶段海外代购企业的用户市场为线下的实体店模式和线上的电商模式，第一类线下的实体店主要是通过销售员的实体销售来完成整个销售的过程，客户需要进店选购；而第二类的电商模式，客户只需要在电子商务平台进行选购即可，不需要到店进行挑选，现代较为被人们所熟知和认可的就是淘宝的电商平台，往往客户在网上支付...
