上海大众品牌汽车的营销策略分析摘要当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市场竞争愈加激烈。我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管理水平。关键词：大众汽车；经验；营销策略目录摘要...................................................................I1绪论....................................................................11.1研究背景与意义.......................................................11.1.1研究背景..........................................................11.1.2研究意义..........................................................11.2相关理论概述.........................................................21.2.1营销的概念........................................................21.2.24P营销组合........................................................22大众汽车营销环境分析....................................................32.1大众中国市场分析.....................................................32.2主要竞争对手分析.....................................................32.3大众汽车（中国市场）swot分析........................................42.3.1优势分析..........................................................42.3.2弱势分析..........................................................52.3.3机遇分析..........................................................62.3.4威胁分析..........................................................73大众汽车营销策略分析....................................................83.1产品策略.............................................................83.2售后服务策略.........................................................93.3渠道策略.............................................................93.4促销策略.............................................................93.4.1广告策略.........................................................103.4.2公共关系策略.....................................................103.4.3体验营销策略...................................................113.4.4情感促销策略.....................................................11结论.....................................................................11上海大众品牌汽车的营销策略分析1绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景1978年，在中国领导人邓小平的具体指示下，中国掀开了改革开放的序幕，自那时起，我国各项事业均得到了空前的发展，汽车行业作为其中的重要部分，自然也不会例外。特别是加入WTO以来，各外资汽车品牌蜂拥而至，工厂如雨后春笋拔地而起。随着2002年中国加入了WTO，中国的汽车市场涌入了很多国外的汽车品牌，同时政府为了鼓励私家汽车进入家庭，出台了一系列优惠政策，大幅度地下调了购车关税，使得当时的环境大趋势地偏向个人消费者。随着新品全球同步化，汽车的售价在一直降低，群众对汽车的认知逐渐与国际相同，同时汽车服务业发展了起来，推动着市场的稳定和平衡发展。在这种平稳的发展中不难看出国内的汽车在产品方面已经渐渐赶上了国外，差距极小，但是在营销方面是远远不及的。可以说当今的汽车环境，竞争的成败很大部分就在营销策略上。世界上各大有名的汽车制造品牌都进入了中国汽车市场，在中国市场做战略规划和布局，汽车市场的竞争非常激烈。作为全球中高端车型...
