1、如何开招商会议？招商会一、企业招商会的困境1、缺乏整体规划、不系统2、广告认识的误区：要么视为灵丹妙药，要么彻底废弃3、招商模式单一4、投机性招商导致的饮鸩止渴5、后续乏力，缺乏跟进指导二、如何举办成功的招商会（一）会前准备知己——会前企业调研企业为什么做招商会？＞行业现状分析＞企业现状分析＞产品现状分析＞企业核心资源盘点知彼——会前客户分析＞客户背景分析＞客户与企业合作现状分析＞目标客户的需求分析未雨绸缪＞做招商会的期待——企业要什么？＞对于目标客户的吸引——客户要什么？＞招商会底线思维——招商会最坏的结果是什么？＞招商会可能出现什么问题？如何应对？＞何时成交？如何成交？＞团队准备好了吗？企业准备好了吗？谋定而后动——招商会策划口确定招商目标（明确招商目标，资源盘点）口有效圈定招商会目标客户（确定目标招商群，认识、分析经销商，制定经销商标准）口组建精锐的招商团队（招商团队的组建和训练）口策划招商会主题（进行有效市调，挖掘招商会核心卖点，确定招商会主题）口拟定招商会方案（招商会方案制定要点，招商方案常见问题及对策，方案拟定及流程,易出现问题环节及应对措施，招商会结束跟进）招商会人员及业绩目标口本次招商会多少老客户和目标客户参加？口新老比例如何？针对新老客户诉求点是否进行了区分口要新招多少加盟商？口各区域各级别加盟商分别有多少？口重点发展区域和重点客户是哪些？口订货额要达到多少？预收现金目标？资源盘点口自身优势资源、劣势资源、市场机会、市场威胁全面诊断口产品：概念提炼、内涵支撑、竞争力等口资金：储备和调度口团队盘点：是招商是否成功的核心因素，能力、心态、机制等口市场资源盘点：产品定位卖给谁？竞品情况、市场中所处地位，价格的制定，包括终端、渠道等，招商政策制定等）有效圈定招商会目标客户口根据市场定位、产品特点、渠道特点确定适合自己的客户群口认识你的经销商（常见类型：生存型、跟随型、继承型、爱好型、投资型等）经销商的选择的八大标准口对品牌的理解和认知度口资金实力口市场覆盖范围（并非越大越好）口良好的市场经验口经营管理的规范性口店铺口良好声誉和公众形象口发展思想组建精锐招商特种兵口全员招商意识的建立口招商组织体系建立口招商激励机制建立口招商团队的特种训练招商团队特种训练核心内容口招商总动员招商战略启动会（招商战略步骤、目标分解等）口企业情况及产品知识训练口沟通技巧训练（接待、电话、洽谈等）口礼仪训练（仪容仪表、接人待物、演讲特技等）口招商专业知识训练（招商流程、时间节点、谈判技巧、表格填写口招商要领训练（合同解读、市场操作方案、常见问题解答与应对现场成交技巧等一一附操作手册）招商会主题策划口进行有效的市场调研（我、目标客户、竞争对手）口挖掘核心的招商卖点（产品的核心卖点、围绕产品提炼核心卖点——婷美内衣，从品牌层面提炼核心卖点——猫人随身随性，从社会观念里寻找核心卖点——你值得拥有）口招商会主题确定（是以展示公司实力为主还是新品发布为主？学习、分享、共赢研讨会,**品牌携手**财富论坛，十年经典等，邀请媒体做软新闻报道）口配合主题的知名老师定制课程招商会方案制定要点口方案确定及媒体选择口选好市场、广泛撒网、主动出击、重点培养口以点带面原则（产品政策，集中优势兵力，先让一将成名）口品牌带动原则（媒体广告、形象代言人、样板店等）招商方案的常见问题及对策口所邀约参会的客户的识别调查、信息跟踪、会前沟通未到位，对参会的人数、质量、类别、心态及所关心的问题和疑虑心中无数。口会议的内容结构、流程设计不合理，有关公司的产品、营销模式、政策的演讲缺乏策划及针对性，庸常无味，未能激发客户浓烈的兴趣。会议开完，疑虑不仅没有解除反而增加。口对客户的顾虑、疑问准备不足，常被问的卡壳，或不能自圆其说,或顾左右而言他回避问题。口缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会客户的有意识的管理引导，导致个别心态偏激的客户反而操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。招商会的筹备：口准确发布招商信息（业务员走访发布、广告发布、...
