此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划和想法销售工作计划和想法篇一公司要想稳步发展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路1此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。分为以下三个阶段：一、销售人员能力提升期(时间：三个月)此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行业知识、销售流程，方法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下：1、给销售员明确我司的目标客户在哪里?销售范围在哪里?2此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。3、根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，并督促实施。4、培训电话营销细节与技巧。(通过每天的会议实例进行交流)5、约到的目标客户陪同销售员谈判。(及时总结，弥补不足)3此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。6、针对销售员在拜访客户的过程中遇到的专业知识问题及时解答。(会议)销售部工作计划这一阶段主要要求销售人员对我司的目标“”“”客户进行全方位扫荡，实行三板斧套路，对难点客户不做长久纠缠，先拿下想换供应商的客户，以及对原供应商忠诚度不高客户，这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：一是提高公司业务量，锻炼生产部同仁生产能力。二是提升销售员业绩，增加收入，提高销售信心。另外，对上店客户及时进行疏理，对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，避免流失，并稳步提高公司业务量。二、销售人员能力巩固期(时间：6-12个月)4此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。在前一阶段的基础上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的认识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几点：1、协同销售员进行难点客户攻关。2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。三、销售人员能力升华期。(前二阶段完成之后)5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。在经过前二个阶段的攻关训练，销售员的素质到达一定程度，也进入了一个业绩的瓶颈期，并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一阶段，在维护稳定拥有客户和业绩的情况下，需要带领销售团队攻关一些大型客户，即目标业务量在3万以上的客户。前期第一阶段需要公司提供的支持：一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、餐补、电话费、季度6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励和督促。二、销售部业务攻关费用的标准。(请客户吃饭、打车费用的报销)三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣传册、合同、保密协议、客户申报流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。这部分工作我7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。可以配合公司进行完善。四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账的处理、销售员处理不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、责任划分标准。销售经理岗位应该提供的支持。8此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。一、第一阶段：在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前提下，陪同销售员进行业务谈判攻关，对客户进行分类管理，自己定点做一些优质客户。二、第二阶段：协同销售员进行业务攻关，做好客户分类管理，协调生产，在公司的9此资料由网络收集而来...
