・红杉资本商业计划书封面。SequoiaCapitalPitchDeckTemplateReproducedbyPitchDeckCoachfrominlopresentedathtLp://www.sequoiacap.cofn/grove/po3ts/6bzx/wr耐ng-a-buainess-plan商业计划书包含的内容:・公司目标；・问题；・解决方案；・时机；・市场份额；・竞争情况；・产品；・商业模型；・团队；・资本。FlowFYIOnly-NOTaslidefor/ourdeckCompanyPurposeProblemSolutionWhyNowMarketSizeCompetitionProductBusinessMode!TeamFinancialsPage1公司目标：・用一句话描述公司是做什么的。注：・站在较高角度，用长远眼光来解释公司目标，展示你的长期愿景）。CompanyPurposeDefinethecompany/businessinasingledeclarativesentenceSEQUOIAS3Page2问题：・描述出客户的痛点，列出现阶段客户是如何解决此类问题的。注：・清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点,展示时用讲故事的形式说明痛点更有效）。4prob-emDesciibeChepminofiheGusiomero二hecussmermcustomerouc±inehow(hecustomeraddressesiheissuetodmySEOUO-A庫Page3蕭當M-・、些Kfrms」»:・召—功玮»併育§巾和。卅ws^制亠-FZ7SolutionDemonstrateyourcompany'svaluepropositiontomakethecustomerslifebetterShowwhereyourproductphysicallysitsProvideusecasesSEQUOIAS5Page4・为什么选择这个时机：・公司的发展历程；・表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。注：・展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。WhyNowSet-upthehistoricalevolutionofyourcategoryDefinerecenttrendsthatmakeyoursolutionpossibleSEQUOIAS6Page5市场份额：・确定你的目标客群；・潜在市场范围（自上而下），可月服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。MarketSizeIdentify/profilethecustomeryoucatertoCalculatetheTAM(topdown),SAM(bottomsup)andSOMSEQUOIAS7Page6竞争力：・列出竞争对手和你的竞争优势。注：・行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你和他们相比，有哪些竞争力和核心优势？CompetitionListcompetitorsListcompetitiveadvantagesSEQUOIAS8Page7产品：・产品/方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权）；・发展路径等。注：・你准备提供什么样的产品或者月服务来满足需求你是怎么解决的包括形成因素功能，特点，产品结构，知识产权等。ProductProductline-up(formfactor,functionality,features,architecture,intellectualproperty)DevelopmentroadmapSEQUOIAS9Page8商业模式：・盈利模型；・定价；・平均的客群数量/生命周期；・销售和分销渠道；・客户/潜在客户列表。BusinessModelRevenuemodelPricingAverageaccountsizeand/orlifetimevalueSales&distributionmodelCustomer/pipelinelistSEQUOIAS10Page9团队：・创始人&管理层；■董事会/顾问委员会。注：■展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资。■展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo；■展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。reamFounders&MenagementBoardofDirectors/BoardofAdvisorsSEQUOIAS11Page10财务：・损溢表；・资产负债表；・现金流量表；・资产构成；・交易。注：・未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？・贝才务计划往往是需要另夕一更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。FinancialsP&LBa!aricesheetCashflowCaptableThedealSEQUOIAS12整理编辑：黄涛Hunter
