企业加强应收账款管理的探讨摘要应收账款的存在对企业有利也有弊，对企业的生产经营产生了重要的影响。目前，中小企业的应收账款管理为未能满足现在的经济发展要求，在应收账款管理过程中存在着许多问题，本文以桐昌纸业有限公司为例，对公司应收账款存在的问题进行分析，发现企业存在应收账款存在赊销比例逐年上升，总体水平高，周转率低，应收账款占流动资金比例高，回收难，坏账损失多等问题。产生上述问题的主要原因是：管理者整体素质偏低，应收账款管理意识薄弱；销售人员只重视业绩而盲目赊销；没有完善的应收账款管理制度；应收账款日常核算、管理不规范；信用机制不健全使应收账款管理难度大。企业应转变企业的经营观念；提高管理者水平，完善企业内部控制，加强监督；财会人员要及时对账，加大追款力度；建立专门的信用管理机构等改进对策，以完善企业应收账款的管理，促进企业的经济发展。一、应收账款概述（一）应收账款的概念风险控制是指风险管理者采用各种措施和方法，消灭或减少风险事件发生的各种可能性，或风险控制者减少风险事件发生时造成的损失。（二）应收账款的功能1.增加销售商业竞争是应收账款产生的直接原因。市场竞争激烈时，信用销售是促进销售的一种重要方式。信用销售实际是向顾客提供了两项交易：销售产品和在一定时期内提供资金。在卖方市场条件下，产品供不应求，企业没有必要采用信用销售而持有应收账款。只有当市场经济发展到一定程度并且市场转变为买方市场时，各行各业才会为了扩大市场占有率和增加销售收入而采用信用销售的方式。信用销售方式能够吸引客户的原因主要有以下两点：首先，在银根紧缩、市场疲软和资金匮乏的情况下，客户总是希望通过赊欠方式得到需要的材料物资和劳务。其次，许多客户希望保留一段时间的支付期以检验商品和复核单据。因此，在市场竞争激烈的情况下，如果某家企业不采用商业信用销售方式，那么市场就会萎缩，销售收入和利润就会减少，最终可能导致企业亏损甚至倒闭。2.减少存货在大部分情况下，企业持有应收账款比持有存货更有优势。①从财务角度看，应收账款和存货都属于流动资产，但两者的性质是不同的。正常情况下，应收账款是一种可以确认为收入的债权，而存货除占用一部分资金外，其持有成本相对较高，诸如储存费用、保险费用、管理费用等等。②从生产的目的来看，产品售出并因此获得利润是生产的目的，将生产出来的产品放在仓库里而未实现销售有违企业建立的目的。③从资信评级的角度看，存货的流动性要比应收账款差得多，虽然财务人员在计算流动比率时将存货和应收账款一视同仁，但在计算速动比率时将存货予以扣除。只有存货不是过时产品，而且与应收账款相比更易于抵押或典当来换取现金时，持有存货才比持有应收账款更具有优势。二、应收账款管理的现状及存在的主要问题（一）应收账款的管理现状市桐昌纸业有限公司属于私营企业，成立于2010年,现有从业人员100多人，公司位于珠江口东岸，市谢岗镇曹乐村鸡腊尾，公司主要产销中高档瓦楞纸板，纸箱等纸类包装制品。公司引进目前世界上最先进的高速瓦宽幅楞纸板生产线四条，高速三色，四色纸箱生产线三条，自备分切机，分条机，复卷，贴合机，制摸机，和运输车队，供货能力强，能随时确保客户的供货需求，公司业务遍及珠三角。2012年至2014年年末，公司账面上的总资产分别约为3341万元、3564万元、3957万元；主营业务收入分别约为1843万元、1055万元、1167万元；利润总额分别为：369万元、345万元、382万元。从账面上看，总资产和利润总额均成上升趋势，但主营业务收入有所下降。（二）应收账款管理存在的主要问题1、赊销比例逐年上升，应收账款总量大赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。实质上是提供信用的一种形式，赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人。通过对桐昌纸业有限公司的调查发现，2012年至2014公司账面上的应收账款分别约为：1026万元、1201万元、1328万元；主营业务收入分别约为：1843万元、1055万元、1167万元。从账面上看，公司的...
