论文题目企业销售人员激励机制存在的问题及对策-------以南京正大天晴制药有限公司为例摘要本论文的主要研究对象是对南京正大天晴制药有限公司，通过详细地分析和探讨南京正大天晴制药有限公司内部的销售薪酬激励体制，对其存在的问题进行客观的分析和总结，以期找到合理的应对方法和改进措施。在南京正大天晴制药有限公司内部对现行的薪酬激励体制进行更新和调整，使其更具科学和合理性，从而提高企业员工的工作热情和创新能力，从而为集团薪酬激励体制的发展指引方向。关键词：南京正大天晴制药有限公司；销售人员；基本工资；薪酬激励目录目录一企业人力资源激励机制管理概述...........................2（一）激励理论概述............................................................................................2二南京正大天晴制药有限公司销售人员薪酬激励体系现状分析...3（一）南京正大天晴制药有限公司简介............................................................3（二）公司基本现状............................................................................................4（三）销售人员薪酬制度现状............................................................................6三公司销售人员薪酬激励体系存在的问题.....................9（一）绩效考评指标单一....................................................................................9（二）薪酬结构不科学......................................................................................10（三）薪酬透明度不高......................................................................................11（四）过分注重个体忽视团队激励..................................................................12（五）薪资吸引力不强......................................................................................13四南京正大天晴制药有限公司薪酬激励优化对策..............14（一）优化薪酬体系..........................................................................................14（二）优化薪酬调整体系..................................................................................14（三）实行公开化的薪酬支付..........................................................................15（四）注重销售队伍的团体激励......................................................................15（五）增强薪资吸引力......................................................................................16结论.....................................................16参考文献.................................................17致谢.....................................................18正文对企业人才的激励是企业长期健康发展的保障，是企业人力资源管理的重中之重，其作用不可忽视。科学研究表明，人们在日常工作中并不能表现其全部能力，一般情况下只能发挥其30%的能力，所以在普通状态的员工有大量的潜力没有激发出来，而如果对员工施以恰当的激励手段，员工的潜能将被激发，有数据表明此时的员工可发挥其80%～90%的能力，远超普通状态，能大大提高企业的运行效率。所以，企业的人力资源管理部门要不断采取有效激励措施，尽可能的从多个角度激励员工，性，挖掘内在潜力，最终达到使员工自觉为企业的生存和发展目标努力奋斗的目的。在此激励理论下，绩效考核作为一项科学有力的激励措施，对员工潜能的挖掘、贡献和价值分配有重要作用。同时，对企业团队的有效组织、价值增益也有不容小觑的作用。一激励机制概述（一）激励理论概述人才管理中的激励主要是通过设定一定的目标要求，促使个体通过自身的努力以达成目的，进而获取一定的奖励。关键因素是努力、组织目标和需要。这种激励在心理学上给予了最早的解释，即促进某种行为出现的动机，就是某种行为的产生是基于某种动机的产生，发出行为的...
