关于保险销售工作汇报_保险工作参考总结报告范文5篇【保险员工个人工作总结1】20XX年是保险业认真贯彻落实党的十七大精神的重要一年，也是xx财产保险公司树立形象、打响公司品牌的关键一年，更是我们xx支公司面临重重压力、攻坚克难的非凡一年。我们在上级公司的大力支持和正确领导下，通过全体员工的共同努力，较好地完成了上级下达的任务指标。截至目前，实收毛保费万元，同比增长%，已赚净保费万元，净利润万元，赔付率为%。现将主要的工作情况汇报如下：一、采取的主要工作措施(一)抓治理，全面提高标准运营水平一是建立健全各项制度。我们不断健全完善了内操纵度、治理规定、施行细则及各种治理方法，初步构成一套完好的治理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。二是加强业务治理。在业务治理上，主要是标准理赔流程和监视检查，采取科学、合理、有用的流程，标准和制约整个理赔工作，如：制定了《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等，使理赔流程科学、合理和有用，同时加强对各个环节的监视检查，从而提高整个理赔水平。三是完善考核机制。随着保险竞争越来越剧烈，加之上市后应对的新情势、新体制、新方式、新战略，必定要求我们在公司治理上全面提升水平，从而在竞争中开展，在竞争中前进。我们除了接着稳定和采纳过去行之有效的方法外，还按照上级公司有关规定引进和采纳了科学的治理体系，出台了一系列治理规章制度、考核方法。在日常治理中，能够认真严格的按照上级公司《财务治理规定》、《单证治理规定》和承保相关规定，用心有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我们在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证治理验收、单证装订、应收保费治理等多项检查中得到了上级公司的好评。(二)抓销售，用心开辟市场一是层层落实任务指标。年初，我们就针对地区保险市场变化及20年全年保费收入情况进展综合分析，将上级公司下达我公司的各项指标进展层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进展监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量，进一步明确了考核方法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。二是加大市场拓展力度。今年来，我们把稳定车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾“业务。我们与地点政府有关部门建立联络网络，提早得悉新上工程、新上工程名录，并和*部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们协助我们搜集、带给新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，主动把握市场，消除了因竞争等客观缘故带来的业务不稳定要素。针对已失业务，我们要求业务内勤把全年流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保缘故，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人带给确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和推荐，改善效劳手段，逐一打破，全面争取回流。三是用心参与竞争。应对外部竞争所带来的业务压力，我们一直持续沉着平复，客观应对现实情况，主动寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、效劳战。公司屡次向当地政府主要领导汇报工作，突出汇报我们是如何加大对地点经济建立支持力度，是如何围绕地点政府中心开展工作的，我们用心参与了全民创业调研活动，与领导一道走访个体、私营经济企业，不仅仅使政府对我们热心参与地点工作表示满意，还对我们正确调整业务开展方向，向中小企业带给保险保障，主动效劳于他们给予确信，从而对我们的工作给予了非常大地倾斜。我们要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业务必亲身上门访问，深化老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员;对所有新保客户务必当面解释条款并承诺效劳工程，与企业进展不断的联络，实行零间隔接触，只要客户需要务必随叫随到，带给各方面效劳。四是加大市场占有面。依照当前阶段的保源情况，年初，我们通过细心的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外...
