肯德基如何使中国消费者“买单”摘要随着经济的全球化发展,企业国际化脚步逐渐加快,竞争的国际化趋势也愈来愈明显。由于中国经济的快速发展,众多跨国企业纷纷来华投资。当这些跨国公司学习本土企业,加快在中国的本土化步伐时,本土企业也在纷纷学习外资品牌,积极走向世界。学习这些优秀跨国公司的本土化策略,对我国企业的跨国经营具有很好的借鉴意义。本文以肯德基为个案进行分析其在中国的经营战略，分析其如何通过自身经营来让中国消费者为其“买单”，进而提高自己的营业额。关键词：肯德基；中国消费者；营销战略目录摘要...................................................................................................................................................I前言..................................................................................................................................................11肯德基在中国的发展状况............................................................................................................21.1基本情况.............................................................................................................................21.2肯德基的主要产品类型.....................................................................................................22肯德基在中国本土化的经营特征................................................................................................32.1肯德基在中国旳产品本土化分析.....................................................................................32.2肯德基在中国旳营销方式本土化分析.............................................................................42.2.1产品策略分析..........................................................................................................42.2.2定价策略分析..........................................................................................................52.2.3分销策略分析..........................................................................................................52.2.4促销策略分析..........................................................................................................62.3肯德基在中国的经营方式本土化分析.............................................................................73对中国餐饮启示............................................................................................................................83.1不断创新,推进本土化进程................................................................................................83.2重视产品的宣传,个性化、差异化经营。........................................................................9结论..................................................................................................................................................9参考文献........................................................................................................................................10前言麦当劳是全世界第一的餐饮品牌,在全球120多个国家有30000多家分店,而肯德基在全球80多个国家只有10000多家分店。然而,在进入中国将近三十年的时间里,麦当劳却始终屈居肯德基之后,而且差距巨大。就餐厅数量而言,在中国肯德基有3000多家分店是麦当劳的两倍多。为什么在美国排名第七的肯德基能在中国叱時风云,打败排名全球市场第一的麦当劳呢?其实,最重要的原因就是肯德基在中国采取了适合中国本土的经营策略。本土化经营策略,是中国肯德基与其他国家、地区肯德基最大的不同。中国肯德基无论在行销、经验模式、人员培训等等方面都融入了中国本土的特色,...
