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工作经验及教训总结报告 VIP免费

工作经验及教训总结报告 _第1页
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工作经验及教训总结报告公关部经验及教训总结o①将心比心原则。赞助的目的不止只是为学院活动拉到赞助,还要充分考虑赞助商的利益,赞助的真正目的应该是拉到赞助,并给予赞助商公司的充分到位的宣传,使达到双赢。将心比心,才能得到赞助商的最大支持。o②遵循二八定律。即维持好与联通、百事等公司的关系,保证双方的利益。o③出去拉赞助,要知道为什么活动拉赞助,活动的具体内容是什么,时间、地点、参与人数、级别(院校级),自己都要清楚,赞助商在询问时要脱口说出,不然会得不到信任。o④赞助最好是有针对性,像球类运动最好有运动服装、可口百事可乐等等运动相关的赞助商,当然也可以考虑其他,有些公司只是注重我们在校园内的宣传。o⑤拉赞助面向新开的店面或者店庆活动的公司。每个公司入驻一个地方都有自己的宣传费用,所以只要学生是他们的消费群体,就有可能成为我们的赞助商。过了他们的宣传期,赞助就不太好拉了,拉到赞助也少了。所以最好要在他们的宣传期限内或宣传经费内,也就是刚开业或者店庆。o⑥策划书:每个活动前都有自己的策划书,有样本的改改时间和细节地方,一定要仔细核对策划书,当然做的企划要有吸引人的地方(吸引赞助商赞助)。外出拉赞助带一份,如果赞助商有意向,就直接给他们看,也要准备电子版,可以直接发给他们。合同书:赞助商同意给赞助了,就准备签,一定要活动开始前几天就把活动的赞助合同签好,并拿到赞助的钱。o⑦最好在活动举行的前半月或一周去拉赞助。o⑧给赞助商要钱(物品也可)时,综合考虑他们公司的大小,尽量向高处要,一般的虽然给两三百,向大一点的活动要1000元左右,开始最好多要点,不一样的赞助我们给的宣传方式和力度也会不一样。o⑨赞助也有很大的偶然性,在外购物、游玩看到这样的公司店面也可以问问,说不定就有机会合作第1页共1页

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