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摘要由于时代的快速发展，群众的消费观念在改变，对生活质量也都在逐渐的提高，对产品的需求不光是从价格上做选择，更多的是从产品的口感、味道与自己是否适合，产品也不光只从该地区本土产品进行选择，更多的是品尝其他地区的味道，市场更加多元化。首先提到“啤酒”两个字，作为一名丹东人，最先想到的是我们本地的“鸭绿江啤酒”，而不是这次作品的主题“雪花啤酒”，所以在时代发展变迁过程中，重要的是要提高产品在消费者心目中的地位，除了产品的口感、味道以外，更重要的是让消费者产生兴趣和消费场景时产品选择等因素。‘酒’是生活中不可缺少的一部分，‘酒文化’1更是社会发展的一种需要，在不同的消费场景下，‘酒’能碰撞出不同的火花，所以，啤酒行业应该适应当下，充分利用社会和互联网的发展模式，把握消费者的消费心理和消费需求，积极做出反应，促进企业进一步发展。关键词：雪花啤酒；消费心理；市场多元化；互联网1酒文化是指酒在生产、销售、消费过程中所产生的物质文化和精神文化总称。酒文化包括酒的制法、品法、作用、历史等酒文化现象。既有酒自身的物质特征，也有品酒所形成的精神内涵，是制酒饮酒活动过程中形成的特定文化形态。AbstractBecauseoftherapiddevelopmentofthetimes,theconsumptionconceptofthemassesischanging,andthequalityoflifeisgraduallyimproving.Thedemandforproductsisnotonlyfromthepricechoice,butalsofromthetaste,tasteandsuitabilityoftheproducts,andtheproductsarenotonlyselectedfromthelocalproductsintheregion,butalsofromthetasteofotherregions,andthemarketismorediversified.Firstmentiontheword"beer",asaDandongpeople,thefirstthoughtisourlocal"Yalujiangbeer",ratherthanthethemeofthispaper"SnowBeer",sointheprocessofdevelopmentandchangeoftimes,itisimportanttoimprovethepositionoftheproductintheeyesofconsumers,inadditiontothetasteandtasteoftheproduct,moreimportantistolettheconsumerinterestandconsumptionscenewhentheproductselectionandotherfactors.Wineisanindispensablepartoflife,winecultureisaneedforsocialdevelopment,indifferentconsumptionscenarios,winecancollidewithdifferentsparks,sothebeerindustryshouldadapttothepresent,makefulluseofthedevelopmentmodelofsocietyandtheInternet,grasptheconsumer'sconsumptionpsychologyandconsumptiondemand,activelyrespond,andpromotethefurtherdevelopmentofenterprises.Keywords:SnowBeer;ConsumerPsychology;MarketDiversification;Internet引言啤酒随着时代的发展趋势，已经成为餐桌上必不可少的一道佳酿，不光是聚会应酬时的必需品，也是日常生活中的一个组成部分。啤酒的种类也越发的扩大，其中雪花啤酒就包含干啤、生啤、金麦、雪花、勇闯天涯、清爽、纯生这七种类别，还有其他的果酒，RIO的鸡尾酒等，种类繁多，主要是消费者的生活条件在逐渐改善，生活水平提高，其消费心理也在慢慢发生变化，对酒的需求也更加细分化，所以啤酒的市场发展也在逐渐扩大。由于互联网和新媒体短视频平台的发展，啤酒的销售渠道也发生了很大的变化，不仅仅局限于传统的线下超市、便利店等方式进行售卖，线上网络营销2也成为他的一种销售方式，啤酒产业的发展也不仅仅局限于本土市场，通过新媒体平台的发展，越来越多的其他地区的人也可以看到这一产品，消费地区不断扩大，消费人群也在不断的增加。2网络营销是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一系列市场行为1创作综述1.1创作背景雪花啤酒作为沈阳的一大老品牌，有很长的发展历史，从小时候起就是家里的餐桌上就是必不可少的一件东西，雪花啤酒至今也有20多年的历史了，也是可以代表沈阳的一个品牌，但是由于地区限制的原因，雪花啤酒的发展仅限在辽宁省等地区，其他地区的人都不太知道雪花啤酒这个品牌，所以我想通过这次的机会，能够通过新媒体3这一载体去把雪花啤酒这一沈阳特色宣传出去，提高雪花啤酒的市场占有率，让更多人都知道、了解这个品牌，增加品牌...