促销策划班级：09市场开发与营销（2）班姓名：张雷“十一”国美促销策划（一）促销时间确定：促销时间的安排为从9月30号——10月15号。（二）促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（国庆节是每年销售量最多的时间之一，是每个企业都愿意花大量心思的日子，也是企业获利最多的）（2）吸引新客户、巩固老客户；（每年的这个时间是回馈老客户，吸引新客户；这也是企业提高市场份额）（3）树立企业形象、提升知名度；（营销学上讲销售就是销售自己；对于企业也是如此，企业树立良好的企业形象，提高其知名度；无论是其以后销售或者企业的品牌价值以及企业以后的发展都是有很重要的作用）（4）应对竞争，争取客户。（每当有活动时就是你战胜对手的时候，因为要想比别人做的好要每步都做得很，俗话说的好不积跬步无以至千里，销售应在细节）（三）促销主题设计1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，本次促销沈阳国美将于9月30日16时起17店联动举行主题为“国美空调第一届内购会”大型促销活动。2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。（四）促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。在国美集团，每年的十一长假都是一个重要的节点，只要十一大战成功了，全年的销售目标就可望完成。由于奥运赛事的成功举办，国美的彩电销售暴增，截止8月底，彩电业务整体销售规模较去年同期相比增长幅度超过200%，全品类商品也有较大增幅。因此我们非常看好彩电的后奥运时代，在我们的采购大单中，彩电的整体份额就占据了40%左右。我们在IT、数码、手机等品类的采购上也有巨额投入，占整体采购额的22%，至此，彩电和3C品类在整体采购中的份额已经超过半数。在消费热点的3C行业将有诺基亚N96的高端商务手机、索尼T700和T77数码相机等一批新品，将率先亮相国美。尤其电脑产品中，国美对戴尔、联想、惠普、明基等深度合作的供应商增大了采购量。惠普电脑全线新品畅销品备货比例最大，达到600万，目前已全部到货。特别说明的是，继明基国美战略合作发布会后，时尚领导品牌明基BenQ旗下系统产品已正式进驻国美各城市门店，成为又一个与国美进行独家合作的国际知名品牌。十一期间，BenQ与3C巨头国美强强联合，将让大众享受到更多购机实惠。互动体验打造欢乐的购物感受2、选择促销商品，确定促销范围。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。这个十一，是今年以来第一个7天长假，又是下半年乃至年底收官前最重要的一段时间。国美集团对此次十一活动也是高度重视的。早在8月底，国美集团就开始与西门子、三星、夏普、索尼、海尔、海信、创维等国内外各大品牌充分洽谈，并抛出200亿采购大单，采购了涵盖彩电、手机、数码产品、电脑、冰洗、空调、厨卫、小家电、OA等十大品类的家电。从9月27日开始，沈阳国美的“十一”黄金周促销大战将全面打响，此次“十一”黄金周促销不仅是中秋促销活动的一次延续高潮，而且也将是全年最为重要...
