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区域市场规划方案范文一：区域市场营销规划方案1区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场第一章区域市场及区域市场开发。。。3区域市场。。3区域市场开发3开发区域市场的意义。。3第二章区域市场开发中的常见误区。。。3第二部分有步骤地开发区域市场第一章市场背景分析。。4营销环境分析。。。4消费者状况分析。。5竞争状况分析。。。6行业分析。。。。8企业自身分析。。9第二章进行战略规划。。。。10区域定位10市场细分10选择细分市场。。11市场定位。。。11第三章营销策略规划（上、下）。。12拟定产品策略。。。12拟定价格组合。。。12拟定营销传播策略。15拟订渠道策略。。17第四章开发区域市场（上、下）。27整体部署区域市场。27有效进入区域市场。28进行整合营销传播。30区域市场作战方略。31责任辖区的规划和经营。。。33第五章区域市场开发案例（上、下）35tcl――赢家之道。。。35中联阿归养血糖浆营销策划。。39金霸王”闪电破山城44第1页共35页美国利盟公司在中国的成长45第三部分有效地管理区域市场第一章关于区域主管48区域主管角色。。。49区域工作要点。。。51区域主管与销售部的关系。。57区域主管与市场部的关系。。57附录（一）。区域主管岗位描述。。。。57附录（二）。销售经理岗位描述。。。。58第二章销售队伍建设60确定销售队伍目标。60确定销售队伍战略。61规划销售队伍的结构61设计销售队伍规模。61设计销售队伍报酬。62招聘和选拔销售代表62销售代表的训练。。62销售代表的激励。。62销售代表的评价。。62第三章渠道管理（上、中、下）。。63渠道流程63渠道流程管理。。。63渠道评估和调整。。70渠道冲突管理。72渠道激励。。。76铺货管理。。。79货款管理。。。81第四章客户管理（上、下）。。86开发新客户。。。86正确处理开发与维系的关系。90客户管理和沟通方法92辅导客户。。。97售后服务。。。98第五章销售过程管理。。。100销售管理工具。。101第2页共35页填表时间。。。。101销售日报表的管理106第六章销售结果管理。。。109建立检讨体系。。109正确确定检讨周期110制定合理的检讨方法和流程111将结果管理过渡为过程管理111渠道管理案例。。111佳都国际集团（pci）渠道定义。。。。111第四部分区域市场提升第一章市场提升企划。。。114我们在哪里。。。114掌握问题点与机会点。。。115我们往何处去。。116如何到达该处。。116第二章挤占对手份额。。。117以价格为主导的挤占策略。118以广告为主的挤占策略。。119以渠道为主导的挤占策略120以服务为主导的挤占策略。。。。122第三章市场整体份额提升122市场分析。。。122决策分析。。。123实施要则。。。124市场提升案例。124大眼睛让消费者眼睛亮起来。。。。124第五部分区域主管技能第一章市场调研技能。。129市场调查的过程。129有效市场调查的特征。。132关于市场调查的反思。133第二章区域市场评估与预测技能。135区域市场评估。。136区域市场销售预测。136第三章推销技能140推销及推销人员。140推销人员素质。。141第3页共35页推销技能。。142提高推销技能的方法。145第四章促销技能（上、下）。146把握促销的双面性146拟定促销规划。。147营销“沟通工具”应用指南。。。。155第五章商品陈列技能。。。161商品陈列原则。162有效陈列的黄金定律。。162商品陈列的主要类型和方法163商品陈列案例。。164区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场第一章区域市场及区域市场开发。。。3区域市场。。3区域市场开发3开发区域市场的意义。。3第二章区域市场开发中的常见误区。。。3第二部分有步骤地开发区域市场第一章市场背景分析。。4营销环境分析。。。4消费者状况分析。。5竞争状况分析。。。6行业分析。。。。8企业自身分析。。9第二章进行战略规划。。。。10区域定位10市场细分10选择细分市场。。11市场定位。。。11第三章营销策略规划（上、下）。。12拟定产品策略。。。12拟定价格组合。。。12拟定营销传播策略。15拟订渠道策略。。17第四章开发区域市场（上、下）。27整体部署区域市场。27有效进入区域市场。28进行整合营销传播。30区域市场作战方略。31第4页共35页责...