经营会讲话提纲一、经营是源头，创新是活水1、经营是引领公司一切发展的源头2、经营创新是公司一切创新的活水二、布局是基础，机制是动力1、一个好的布局是覆盖力所能及市场的前提所在①市场定位②地域划分③层级架构有效分工2、一个好的激励制度是提升经营人员动力所在①要有合理的考核指标②要奖罚分明③要在待遇上使经营工作人员付出的辛苦与报酬对等三、人员是灵魂，服务是核心1、吸引有志于经营工作的人员参加到经营工作中来①日常培养，带队伍②公司招募，选队伍③实战选拔，练队伍2、做好业主的维护工作是经营工作的核心①服务对象：a：老业主不能冷落b：新业主不能放弃c：潜在业主随时跟踪；d：外部是业主，内部也是业主②服务要求：让业主不好意思③服务意识：全面、全方位、全过程、吃透（史光起微博：优秀销售的六大特点：1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。）第1页共1页
