招商银行行长田惠宇内部讲话田惠宇行长在分行2009年半年工作会议上的讲话（2009年7月11日）同志们：这次半年工作会议的主题是总结成绩，分析不足，明确重点。一、上半年主要工作回顾上半年，我们兑现了“要做好学生”的承诺，面临复杂的形势，我们化危为机，再一次赢得了竞争的先机，向总行交出了一份满意的答卷，经营成果主要体现在以下四个方面：－－盈利能力实现了同业第一的目标，收入结构得到优化。上半年实现账面利润33亿元；考核中间业务收入15.33亿元，不仅保持同业第一，而且同比增幅50%，市场占比高达40%，中间业务收入在总收入占比达32.65％，这一水平达到了国际商业银行的标准，傲居同业和系统首位；成本收入比降到20％以下，仅18.92%，低于总行计划2.5个百分点。－－经营规模进一步扩大，存贷款业务除储蓄外均保持市场前列。截止6月30日，分行全口径存款余额4155亿元，新增2156亿元，余额和新增均位居同业第一；一般性存款余额2171亿元，新增506亿元，新增同业第一，余额第二；各类贷款余额1857亿元，新增409亿元，新增四大行第二。其中，个人贷款余额接近600亿元，新增突破100亿元，均列市场第一，5月份一度实现新增系统内第一。－－资产质量稳定，不良贷款额和不良率继续实现“双降”。6月末五级分类口径不良贷款额22.69亿元，不良贷款率1.22%，分别较1年初下降4.8亿元和0.68个百分点，实现稳步“双降”。－－客户基础逐步夯实，客户结构进一步优化。对公优质客户新增224户；小企业客户新增125户，集团客户存款余额超过10亿元的客户由6家增长到12家；国际业务新增贸易融资客户144户，相当于08年全年水平，XX市进出口300强已有50%是我行客户；对私业务新拓展客户中，新签约代发工资单位第1页共13页1007户，新增客户18.4万人，其中优质客户5.6万人，cts新增高端客户比例由第一季度的20%提升到30%。除上述经营成果，上半年我们的各项工作都取得了巨大的进步，可谓亮点纷呈，具体可概括为以下6个方面：（一）以产品创新、机制创新和科技创新推动全行各项工作全面进步完善全行产品创新管理组织体系，产品创新作为分行的“灵魂”更加日常化、制度化，基本形成了产品委和公司委、个人委牵头管理、分工负责的产品创新管理机制。产品序列进一步丰富，产品期限覆盖1天到一年不等，多纬度满足客户对期限、风险和收益的需求，天天盈产品已实现针对不同层次客户的差别化定价，双周盈、周周盈实现上网签约和滚动发行。自助理财系列产品带动了个人业务的全面发展，也带动了中间业务收入的快速增长。6月末盈系列产品市场保有量超过112亿元。理财产品销售在同业遥遥领先，理财产品销售+储蓄存款新增排名五大行第一。机制创新更加深化，专业化经营逐步探索出一条具有深圳分行特色的路子。直营部门考核到团队、考核到客户、考核到客户经理基本得到落实，直营客户业务继续做深做透，分支行对直营客户的服务进2一步理顺，专业化优势进一步显现。集团客户起到“突击队”作用，上半年实收中间业务收入6亿元，同比增长58%，超过08年全年的水平，一批重点客户的业务份额进一步扩大，贷款替代业务160亿元，成功营销一批新客户。机构业务在ipo停发一年多的不利形势下，取得可喜成绩，充分发挥专业优势，搭建银政合作平台，初步建立中信证券、招商证券等证券公司的投行业务平台，财政社保、事业法人、深交所等机构类客户一般性存款比年初新增152亿元，同业存款1984亿元，余额和新增均位居第二。关外战略效益逐步显现，业务创新初见成效。分行专门成立村镇业务部，推出针对三类客户的四类特色产品，已在新安、福永、沙井、松岗和龙华5个街道成功发放贷款，并开发了原村民控股企业物业融资贷款产品。关外战略进一步细化落实，关外支行业务普遍较快增长，士气和经营排名不断上升。第2页共13页科技创新进展顺利，两个“一号工程”进入攻坚阶段。前后台分离项目业务需求顺利通过总行评审，开始进入开发设计阶段，为试运行准备、上线及试运行工作奠定了基础。特别是分行自主开发的信息平台项目，构建了“以客户信息为中心，以产品信息、渠道信息为主线”的分行统一的基础数据库。其中大堂营销易、个人...
