房地产项目精准定位房地产项目精准定位•房地产项目定位是指从各个方面去界定房地产开发商将要在该土地上“生产”一种怎样的“产品”以及提供怎样的服务。•目的是找到消费区间和竞争区间•目标群体和竞争者是定位的依据广告语定位1、就掌灯好房子，说不清2、宽HOUSE高性价比联排别墅3、山上的别墅方便亲切会谈4、星河湾开创中国居住的全成品时代5、六佰本每个商铺都临街6、一千栋大美之地，定制别墅主场7、小平岛百万平米海岸线社区8、观唐中式别墅，反而涉外9、每一间山海边的舒适居住10、野鸭湖昆明两万亩山林别墅区11、海绵泡在海边的房子12、鼎科阿布全开门户·31-62㎡无压力型青春社区13、海绵泡在海边的房子14、龙门码头创意消费复合区15、万科东海岸真正的海岸生活16、佘山3号核心佘山，别墅家17、湖城大境百万平米史诗巨著18、石公馆藏于城市精华处19、西溪里墙门大宅传世之家20、先生的湖，山下的墅21、十五峯师著·精端·山宅22、龙湾别墅湖边的温泉独栋别墅23、万万树大树下的独栋庭院24、香港倚峦别墅山顶全维港景独立花园洋房25、天骄峰景南中国湖山官邸26、星河丹堤银湖山城市别墅CEO官邸27、滨江金色海岸全国一流水景住宅28、龙湖悠山郡200-400㎡创新英伦田园独院29、天朗·大兴郡——千年一郡，辉煌当代（大兴起兮，郡飞扬）30、天正·银河湾——101℃温泉生活城房地产项目的定位原则：1）适应性原则：与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应性；与区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应；和目标客户的消费特点和消费能力相适应；与企业的技术和管理水平相适应2）与企业发展战略相一致的原则：体现企业的竞争优势，发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌3）差异化原则：市场差异化、产品差异化和形象差异化4）经济性原则：在成本和费用测算、效益测算基础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目盈利预期的可能性和风险性5）可行性原则（实施的可行性和经济评价的可行性）6）因地制宜：根据不同的地段特点，制定不同的规划政策7）突出功能性原则：教育、休闲娱乐、商业、绿化功能等功能定位需要考虑的因素1）现金流测算与把握：确定项目定位追求的方向2）土地条件：物业增值的前提（环境造型等）3）预期销售速度：影响回款速度4）客户群体：准确把握是开发成功的前提条件5）房屋的单价、总价构成：小户高价，大户低价6）公司擅长的开发类型：高端产品需要企业自身条件的支持7）公司要求的利润和品牌：类型定位•房地产类型：普通住宅、别墅、写字楼、公寓、商场、专业市场、购物中心、酒店、住宅+沿街商铺、酒店式公寓+沿街商铺等•【住宅】是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。【成套住宅】是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房屋。住宅按套统计。两户合用一套的住宅，按一套统计；一户用两套或两套以上的应按实际套数统计。【非成套住宅】是指供人们生活居住的但不成套的房屋。【集体宿舍】是指机关、学校、企事业单位的单身职工、学生居住的房屋。1、住宅2、工业、交通、仓储用房【工业用房】是指独立设置的各类工厂、车间、手工作坊、发电厂等从事生产活动的房屋。【公用设施用房】是指自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、殡葬、消防等市政公用设施的房屋。【铁路用房】是指铁路系统从事铁路运输的房屋。【民航用房】是指民航系统从事民航运输的房屋。【航运用房】是指航运系统从事水路运输的房屋。【公交运输用房】是指公路运输、公共交通系统从事客、货运输、装御、搬运的房屋。【仓储用房】是指用于储备、中转、外贸、供应等各种仓库、油库用房。•【商业服务用房】是指各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。•【经营用房】是指各种开发、装饰、中介公司等从事各类经营业务活动所用的...
