如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书2明德至诚博学远志什么叫商业计划书？•英文：BusinessPlan，简称BP•是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。•给投资人看的。•用可以获得投资人青睐的标准来自我要求，才能打造出高品质的创业计划书。3一.制作目的“我是谁？”制作目的236154告诉投资人：“我做什么的？”“我的对手是谁？”“我的优势是什么？”“我的运营管理模式是什么？”“我的未来”以及“实现未来所需--融资计划”4二、制作要求2.原则上30页左右；3.内容真实，概述简明扼要；4.PPT以图片、图表为主；5.若使用PPT，文字要足够大；6.颜色不超过三种；7.字体不超过两种。1.按照一定的框架，覆盖所有要点；商业计划书一般用PPT和Word文档，最终表现形式都为PDF格式。；5三、组成部分总体纲要核心团队主营产品或服务商业模式12435业绩预测6融资方案/募投计划7项目风险与规避8市场/对手/优势61.总体纲要第一部分是计划书的总体纲要，简练概括，对项目作出总结，篇幅控制在一页之内。目标客户是谁;1423纲要目的说明团队是做什么的，要占有多大的市场份额;吸引投资人的注意力;预期未来能达到多大的收入和利润；72.核心团队CEO王XX在管理、财务、技术开发、销售、团队管理等方面有过30年的经验，他主导公司的市场战略和客户关系，是我们团队的领军人物。1.核心成员的简介；2.列出曾经工作的公司名字，并突出重要成果；3.如果聘请了有名气的顾问，把名字也列上。CEO王XX在加入团队之前，是Google客户部的高级副总裁和Youtube的产品副总裁。在Google工作期间，他领导500人的团队，实现收入超过20亿美元。在此之前他还曾在Myspace公司担任研发和管理的职务。他拥有清华大学计算机硕士学位以及玫瑰耶鲁大学的信息技术博士学位。PK例子：8团队将构成产品或服务竞争的核心软实力，是投资人考虑投资与否的关键因素之一。团结协作目标明确执行力强123a.有共同的目标导向；b.有扎实的协作基础；c.有共同的规范和方法；e.有执行力和效率。d.成员在技术或者技能上形成互补；2.核心团队9技术水平新颖性先进性、独特性特性施工工艺结构外形知识产权生产特点行业特点竞争焦点关键技术说明主要技术指标产品or服务3.产品服务10市场需求及痛点是什么？第一步：把握产品/服务定位是关键！你提供什么独创性的解决方案？说明产品/服务在新环境下的特征；提供产品/服务使用的具体例子。产品功能更实用精准外形更绚丽、个性产品更突出延续服务而非一次购买突出设计感、人性化注重可扩展性3.产品服务114.商业模式2.业务流程的是怎样的？1.使用了哪些核心资源？3.你的付费客户是谁？124.商业模式2.业务流程的是怎样的？1.使用了哪些核心资源？3.你的付费客户是谁？2商业模式9大模块1价值主张。通过产品/服务能向消费者提供何种价值。表现：标准化/个性化/服务解决方案、宽/窄的产品范围。客户细分。经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。3渠道通路。描绘用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现：直接/间接，单一/多渠道。4客户关系。阐明与客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现：交易型/关系型、直接关系/间接关系。你的商业模式靠谱吗？一.你的商业模式是否已经得到验证（可行性与可复制性）；二.商业模式是否简洁清晰（任何商业模式最终就是实现买和卖）。137商业模式9大模块6核心资源。概述实施商业模式所需要的核心资源和能力。表现：技术/专利、品牌/成本/质量优势。关键业务。描述业务流程的安排和资源的配置。表现：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。8重要伙伴。即同其他公司或团队为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。9成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。5收入来源（收益方式）。描述通过各种收入流来创造财富的途径。表现：固定/灵活的价格...
