商业模式画布VIP免费

2008-03-26[YourBusinessHere]画布设计战略流程式样展望25/2/16商业模式新生代2008-03-26[YourBusinessHere]画布设计战略流程式样展望管理2.0:通过商业模式设计和创新获得竞争优势作者：AlexanderOsterwalderalex@arvetica.com更多不定时更新的内容及工具，敬请关注网站：http://Www.BizModel.OrG微博：http://Weibo.com/BizModelGenMail：PostMaster@BizModel.OrGCopyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.目录•我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的商业模式？•我们该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？•我们又该如何把富有远见的想法转变转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？商业模式创新Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.目录画布式样设计流程战略画布•式样设计战略流程Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.你如何来讨论沟通商业模式？你如何来描述一个商业模式？Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.没有一个通用的语言Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.商业模式画布http://Www.BizModel.OrG一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.到底什么是商业模式？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式定义Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。渠道通路[Osterwalder(2010)BusinessModelGeneration，即《商业模式新生代》]商业模式框架Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.9个构造块重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路收入来源成本结构为:设计由:设计Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.9个构造块——客户细分客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.客户为中心我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.利基市场价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到客户细分群体类型11223344区隔化市场客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同大众市场价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题多边平台或多边市场服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体55多元化市场经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体多元化市场经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体9个构造块——客户细分Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.9个构造块——价值主张价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.describinghowawealthmanagementbankacquiresitsclients你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?我们正在满足哪些客户需求?我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?Copyright©2010[YourBusinesshere].Allrightsreserved.9个构造块——价值主张以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法产品因优秀的设计脱颖而出可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求定制化定制化定制化定制化把事情做好把事情做好把事情做好把事情做好设计设计设计设计品牌品牌//身份地位身份地位品牌品牌//身份地位身份地位性能性能性...